刘玉来作品

改革开放以后国内出现了许多书画艺术馆，其中有各级政府办的，也有不少私人办的。这些私人办的良莠不齐，许多还不太正规。让艺术走向民间普惠大众无疑是一件大好事。书画艺术馆其内容涵盖了过往和当下书画艺术的内容，可以让今天的人民了解今昔的书画艺术面貌，为当下书画艺术发展提供实体参照。总之书画艺术馆，特别是私人书画艺术馆这个新生事物应该大力推广。既然有国家的美术馆还提倡私人办有必要吗？可以肯定的说有必要。因为收集标准不同，内容也会有偏重，目的也不完全相同。

世界发达国家都很重视各种艺术馆，特别是调动私人力量举办的私人博物馆。我国虽然出现了不少，但是相对我国14亿人口来说还是少。不过就某地来说，比如北京就要近百所。数量也相当可观了。

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我国的私人书画艺术馆比较有名的基本都是名人的，比如徐悲鸿纪念馆、老甲艺术馆、炎黄艺术馆等等，凡是国家和受国家资助的艺术馆每年都必须积极踊跃的开展各种活动，目的是使群众得到文化艺术的陶冶。国内各个省市县也都很注重艺术宣传普及活动。在这种艺术氛围向好的条件下，许多书画艺术馆不但频频的展开对周边群众的艺术普及活动，有的还展开了与国际互动的艺术活动，比如2023年老甲艺术馆便参与了由联合国教科文组织协会世界联合会与法中交流促进会共同发起的，由巴黎感觉、老甲艺术馆联合主办了小莫泊桑杯活动。活动充分显示了艺术馆活力，同时使中法的儿童受益。

一项事业在谈到发展时首先要注重到他原始状态所具有的价值。价值分两种，一种是真实存在，手眼可触及的实体；一种是精神的，在人们心目中存在的，有发展前驱动力和对未来社会具有推动意义的意识。今天，我们在针对书画艺术馆未来发展前景时也就要首先看到了这两点。实体的艺术馆依傍名人的人格魅力，有利于宣传推广和长时间存在。也就是说要以这两点为展望或者说进行未来发展前景的基点。而从这出发就正可看到艺术馆的巨大优势。

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炎黄艺术馆的优势首先在于黄胄先生的个人魅力，众所周知黄胄先生是一位德艺双馨的艺术家，他及他的艺术成就早已蜚声海内外，从艺术角度看他的号召力，他的影响力，他的征服力，他在社会中和艺术界中的至高地位，绝对是前驱的。黄胄先生的作品受众面积在过去是很大的。即使在当今提到黄胄的一些作品，如毛驴、新疆人物依然很受年轻人欢迎，在国内国际的关注度很高很广泛。所以有这张通行证的艺术馆，应当是群众基础很好的。

一个艺术家除了艺术，另一方面被世人称道的就该是他的品德。以画家老甲来说，以他命名的老甲艺术馆是上世纪90年代建造的，一个画家有自己的艺术馆不用说那时，即使现在也是少有的。当然这其中少不了资助的伯乐。但是为什么老甲先生能得到伯乐的青睐资助？除了艺术上的高品位，自然是老甲先生人格的魅力了。老甲先生出身于农民家庭，朴素的农民家庭造就了他朴实的品质。他安分守己不善谈吐，所谓讷于言而敏于行是他为人的表现。他一生勤勤恳恳的耕耘在自己的书画天地，谦虚谨慎，不骄不躁，尊重他人，从不自吹自擂。特别是对于艺术门外的观众，从不以艺术家的身份轻视他们。他不愧德艺双馨的称呼。故此他确实是老甲艺术馆一张高质量的名牌。

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书画艺术馆要根据社会发展形式不断进取才能被社会广泛的接受。首先广泛的联系社区，搞好基层艺术文化推广，这也是国家的一项工程，同时与国家电视台等官媒体合作，进一步扩大影响，特别是与世界各国艺术单位沟通合作，搞书画艺术展览、交流、理论研讨等活动，进一步扩大知名度和影响。平时要多与一些公私单位合作，特别与社区合作（一些社区是很重视书画文化的，比如北京西城广外办事处主办的书画协会，每年都搞书画展览 ，同时书画活动深入到各个社区）。在开展活动中进一步组建艺术馆固定的画家队伍和理论队伍，为艺术馆的进一步发展打好后劲牢固的基础。

书画艺术馆存在的意义除了上述之外，特别要看到它的原动力，即书画家。所以首先要成为书画家宣传销售服务最佳的渠道。我们试想一下，倘若老甲先生没有这个艺术馆，他的名气、影响、销售质量（价钱、广度）有没有如今这样程度？可以肯定的说没有。但是，不是所有画家都有老甲先生的机遇，更多的画家是通过画廊和人情介绍来进行宣传销售的。虽然画廊相当于小型公众性艺术馆，但它是为广大书画家服务的，主要的还是商业性的。与书画艺术馆宣传书画家的力度、包装、推介、是无法比拟的。

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画家只有在经济上有收获才能专心致力于创作，才易出成果。故此首先他们能通过作品自己养活自己。为此书画艺术馆就显得很重要了！我们知道，画家需要经济人，但是就如今的社会环境看，得到经济人合作的书画家属于凤毛麟角。绝大多数人没有这个幸运。书画艺术馆虽然替代不了经济人的作用，但是却可以起到一定的积极作用。比如宋庄许多画家建了自己的工作室，那本质上就是自我宣传销售的画廊。但是不容否定的是，起的作用不是很大，原因就在于他的影响知名度太低。而书画艺术馆在利用自己的有利地位、条件指导书画家，宣传书画家，即使不帮助销售他们的作品，它的社会影响力也是巨大的，相对画廊来说还是有一定优势的。画家通过与书画艺术馆的合作，扩大社会的认知度消费产品，也可以逐渐达到养活自己。可以直白的说书画艺术馆就是一个大型画廊。不过应该认识到的是，艺术馆比一般画廊在品位上是高的，高在在理论研究上毕竟是有投入的，即对书画家的宣传推介不是随意性的，是在理论基础上有所依托，如此才起到了艺术馆高于画廊的存在意义。

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书画艺术馆要办出自己的特色才有意义，才能长久。首先它要能自己养活自己。但仅仅通过出售书画家作品和对他们的包装回扣是不行的。推出名家、造就名家需要慧眼，有理论的支持和提升是书画艺术馆的优势，在这种基础上收藏他们的作品，拍卖他们的作品则是获得高回报的不二法门。有了利润的支持书画艺术馆才能越办越活。如今一般柜台销售机会比较少，网上比较多。通过网上销售和网上拍卖活动扩大影响。从现代销售技巧来看，网上与现场销售渠道的组合是相辅相成有效的方式。所以书画艺术馆建立自己的网上销售和现场拍卖是非常必要的。

北京艺术研究所刘玉来   2024.8.5