Photo by Will Gangi.

Audience bidding at a performance of “Beneath the Gavel” held at the New Britain Museum of American Art in Connecticut.

定价与耐心

毫无疑问，卖家希望从销售中赚钱。比斯克说，客户在销售时首先问的总是 ：“这东西值多少钱？”

卖家最终的收益取决于以下几个标准：需求有多强，客户愿意为售出艺术品等待多长时间，以及顾问或画廊经销商是否与其他画廊开展合作——这可能会提高佣金或手续费，因为双方需要对收益进行平分。无论最终谁将售出卖家的艺术品，卖家都将预计支付总价的10%作为相应的手续费用。

拍卖行可能会根据作品本身及其拍卖竞争的激烈程度而调整对卖家收取的佣金，但典型的佣金费用是“落槌价”或拍卖中标价的10％——该价格尚不含买家的手续费。