消费文化潮流总是螺旋式反复地发展，简约的单颗宝石→傍镶的款式→群镶繁缛的豪华款式→简约的单颗宝石，循环往复。二手珠宝中有些款式与当前的文化潮流相吻合，这也是打动消费者之处。

当然，打动消费者的二手珠宝最核心的还是价格。珠宝市场随着经济的繁荣而兴盛，当人们富裕了，才会消费珠宝。经济越繁荣则珠宝市场越兴盛，这时，不论珠宝品牌大小，珠宝都会有溢价，市场越畅旺，普遍的溢价越高。反之，市场冷淡，则溢价越少。上世纪八十年代～九十年代，正是日本、台湾的经济高速发展之时，人们大量消费珠宝。近年这些地方经济不景气，珠宝市场也萧条，许多珠宝拥有者，甚至珠宝商，他们要把手上的珠宝进行变现，这些货品比市场上的新货价格低，吸引了部分消费者。作为几十年前的珠宝，当时他们的购入价较现在低，二手珠宝在套现时又有利润，这是珠宝拥有者乐意变卖套现的原因。而我国的珠宝市场正蓬勃发展，消费者购买力强，在新货市场上购买珠宝，特别是名牌的珠宝，他们的溢价高，相比较而言，二手珠宝价格有着很大的吸引力。上文所述的香港珠宝展上，二手珠宝柜台前的购买人群中，相当部分消费者也是冲着名牌的二手珠宝而来。