一般而言，拍卖场是一个二手商品的交易场所。一些经过了一手交易、使用或收藏过的东西，如还有足够的剩余流通价值，就可能进入到拍卖场来。艺术品作为一种特殊商品，当艺术家知名度不断提升，作品艺术价值不断得到市场更多关注时，其二手剩余价值常常会超过其原有价值。拍卖交易往往能体现出这种价值上的增量，许多艺术收藏者和投资者也是为着这一目的去购买艺术品。由于并不是所有艺术品都会得到持续的市场增值，因此，收藏前对艺术家和其作品的选择就显得尤为重要。

刘野 （b.1964）

刘野 2003年作 蒙德里安、迪克布鲁纳和我

120×80cm

估价  RMB| 1,800万-2,200万

成交价  RMB| 2,070万

2023-06-13 中国嘉德

当代艺术夜场（一）

艺术品进入拍卖场之前，许多都先经过了一级市场的筛选，即在众多的艺术家中，画廊去选出具有更大潜在价值提升空间的人。然后通过多次举办展览、参加艺术博览会等方式的推广和运作，使艺术作品首次进入到收藏家手中。经过一级市场持续的培养和推广，艺术家有了一定的知名度，其作品价格在一定范围内被认可之后，才可能被拍卖行看中。而只有那些在主流拍卖场上不断有作品上拍，并受到藏家们普遍关注的艺术家，才被认为真正进入了艺术品流通市场。

拍卖场是十分“势利”之处，他们只想卖作者具有知名度、价位高、精致上乘的艺术品。拍卖行不可能像画廊那样对每一位画家都去精耕细作的研究和推广，对每一件拍品都去遍访藏家。当艺术家有了普遍知名度，作品有了稳定价位时，拍卖大卖场才能吸引到众多收藏者参与竞买。所以，没经历过一级市场的推广和定价销售的过程，没有市场知名度的艺术家，拍卖行是不会上拍他们的作品的。即便有人设法将作品送进了拍卖行，也难得会有人来买。

不能小看艺术品一级市场的作用。没有画廊们辛辛苦苦选择、考察艺术家，邀请策展人、评论家和藏家好友，组织展览，发布新闻，将艺术家知名度宣传出去，将作品卖到藏家手中，艺术家是不太容易在艺术市场上立足的。

拍卖交易则有助于艺术家作品市场的进一步完善。拍卖场常常能将一些艺术家的精品大作拍出高价，可以将艺术家的知名度更广泛地予以扩大；同时高价成交也会带动艺术家作品的整体市场价位。这是艺术家、画廊和其作品藏家都喜闻乐见的景象。当画家知名度以及作品在收藏界有了一定认知之后，画廊或藏家更会去选择画家的精品大作送拍。实际上，近年来在海内外拍卖场上不断创下现当代艺术最高成交纪录的作品，许多都是画廊送拍的。

艺术家都希望自己的作品能够进入到拍卖场，直接被专业的收藏者、投资者所接受。但拍卖行是商业机构，在利益驱动和资源众多的情况下，他们一定会去选择那些作者知名度高、作品价位高，能受更多买家关注的作品。当今社会上喜爱书法绘画的人很多，但能进入一级市场法眼的少之又少，也许连百分之一都到不了。而画廊代理过的艺术家中百分之八十人的作品可能从未进过拍卖场。