拍卖行南北差异化生存

以“回望与展望——上海艺术品拍卖市场振兴之路”为主题的2014上海艺术品拍卖论坛近日举行，此次论坛不仅吸引了朵云轩、敬华、上海拍卖行等本土的艺术品拍卖机构，而且中国嘉德、北京荣宝、北京华辰的负责人也悉数到场。就连佳士得中国区总裁蔡金青也分享了佳士得进入中国20年的发展心得。

南北对拍卖数据态度截然不同

依托大数据的分析，来寻找上海与其他艺术品拍卖市场的差距，这似乎成为了此次论坛一开始主旨演讲的重点。来自上海的一些拍卖界元老级人物，通过带领团队对于目前艺术品拍卖数据的分析，试图找出上海与北京以及香港地区的差距。分析中包括了三地的上拍量、成交量、成交率、成交额、平均单件拍品的成交额以及市场份额等数据，特别是三地亿元拍品的成交情况被拿出进行重点分析。

拍卖行南北差异化生存

尽管1993年6月，上海朵云轩首场书画拍卖会敲响文物艺术品拍卖第一锤，并且在很长一段时间里，上海占据全国半壁江山，但自2003年之后，上海市场份额逐渐下降，眼下杭州西泠印社拍卖额就超过上海所有拍卖行，更不用说中国嘉德、北京保利等拍卖行，这也是为什么许多上海本地的拍卖行老总一开口便拿出数据说话。

然而，在一些业内人士看来，过多地看重数据反而成为了制约艺术品拍卖市场的重要的因素。对于中国艺术品分析的数据主要就是来自雅昌网，在数据来源单一的情况下，还有许多难以用数据本身来分析的情况，这就比如东西到底是真拍还是假拍，拍卖之后是否付过款，多次拍卖之后如何来计算等问题，这实际上是简单的统计所不能覆盖的。

从近两年的拍卖市场上来看，由于藏家对于投资回报的追求，许多拍品重复上拍的情况越来越严重，甚至于达到了春拍买入，到了秋拍就卖出的情况，这种数据如果不剔除的话，对于研究整个市场几乎有百害而无一益。就拿今年北京保利的春拍中出现的齐白石《花鸟四屏》为例，其成交额高达5577.5万元人民币。查询雅昌的数据，此件拍品三年前曾在拍场以9200万元高价成交。看上去，对于藏家来说，一来一去就损失了数千万，但据业内人士爆料，这件作品最早是一位天津的买家以200多万的价格购得，随后在2011年进行拍卖，以9200万元成交后买家并没付款，这导致了藏家在今年再次拿出进行拍卖，而从最终的情况来看，是赚了数千万。这种对于拍卖价格之外的分析，是简单的数理统计所不能达到的。

与此相比，来自京城的拍卖行“大佬”们则更善于从感性上去分析目前的艺术品拍卖市场的趋势。中国嘉德国际拍卖公司董事寇勤用了“北京大爷”和“上海宝贝”的比喻来形容北京与上海的拍卖市场。其坦言，上海的艺术品拍卖市场往往非常注重效益，但艺术品拍卖本身可能并不如资产拍卖那么赚钱，其可能更注重的是一种文化的传播，对于拍卖行来说，品牌的建设更为重要。他认为，上海的拍卖行兼营业务多，是造成不能一心一意做好艺术品拍卖的重要原因。

北京荣宝拍卖总经理刘尚勇认为，艺术品拍卖有时像博傻游戏，买家一直在举牌，从几百万元举到上亿元，近乎疯狂竞价。他以刘益谦为例，在许多上海人看来，他似乎是一掷千金的土豪，买东西不讲钱，为了好东西什么钱都舍得花。但在北京的许多人看来，只要是自己喜欢的就肯花钱，这种人是值得尊敬的。

北京华辰拍卖有限公司董事长、总经理甘学军则以朵云轩在中国艺术品拍卖市场上常常居于“老九”这个现象，来分析上海的艺术品拍卖市场。他认为，想发财就别干艺术品拍卖。文化经营需要有点傻劲，账算太清楚不好。

品牌策略意识同加强

虽然南北拍卖界“大佬”有着不小的分歧，但是有一点是此次论坛上的共识，就是要让艺术品拍卖让更多的人参与，品牌的意识绝对不能被忽略。

   上海驰瀚拍卖董事长曹峥嵘提出，诚信经营，承担起艺术品价格标杆、安全保障、市场风向标和信息集散地功能。

许多拍卖行老总都将诚信作为自己的品牌之一，而上海泓盛拍卖董事长、赵涌在线CEO赵涌更是提出了跨群体、跨专业、跨地域、跨模式理念，特别是通过社交网络将其实现。利用互联网营造的全新交流模式，来打造全新的客户，也成为了品牌打造的重要手段之一。

其实，之所以在目前电商纷纷介入到艺术品拍卖的时候，传统拍卖形式还依旧是市场的主力，归根到底还是因为其品牌效应。目前的艺术品电商们还是在处于“人与信息”的模式中，信息由电商单向地传播，与到京东、淘宝购买一件普通商品没有任何的区别。但事实上，一个好的艺术品拍卖商，其经营的核心是服务，是一种“人与人”之间的互动模式。

就在2014上海艺术品拍卖论坛举行的第二天，中国拍卖行业协会联合美国artnet在京发布《2013年中国文物艺术品全球拍卖统计年报》，其中一个非常有意思的现象就是，中低价位拍品市场进一步扩大，全球95%的中国文物艺术品成交价均低于50万元人民币。

在业内人士看来，如果从消极的层面来看，这是市场萎缩的一个缩影，但是如果从积极的因素来看，却说明越来越多的新兴力量开始介入到艺术品拍卖中，只有引入新鲜血液，才能使得艺术品市场更加健康。这在2014上海艺术品拍卖论坛已经开始被拍卖行所关注，上海敬华艺术空间总监侯团章表示，“在外行人看来，艺术品拍卖水太深，成了圈子市场、小众市场、自给自足市场。只有诚信，才能源源不断有生力军进入。”

赵涌的观点与侯团章不谋而合，他认为中低端艺术品拍卖市场没有建立起来，这个市场空间是巨大的。应该变单一的小众市场为多层次的拍卖市场。将中低价位艺术品卖给中青年藏家。