近几年，内地艺术品拍卖市场进入了调整期，拍品平均成交额明显下降，各拍卖企业的总成交额均出现“腰斩”。同时，拍卖品的征集也出现困难，而当拍品质量不足，价格偏高时，买方往往容易保持观望心态，出手会更加谨慎。

一、精品征集依然困难重重

据了解，2015年春拍依然面临“征集难”的问题。各大拍卖行的拍品征集策略与以差别也不大。更为常见的征集方式依然是，面向那些早期在本拍卖 行买走艺术品或送拍过的“回头客”客户去征集，因为他们当时购买的成本低，目前已经出现较大获利，动员他们拿出藏品送拍相对较为容易。同时，拍卖企业也在 全力以赴，用各种激励机制调动业务人员的积极性，去扩大征集的范围。

拍卖行在运作中将更为谨慎，避免不必要的经营风险。例如，本来内地拍卖行使用就不多的委托担保，变相买断拍品或向委托人支付担保金的做法将更加难以做到。而当拍卖同行们都在全力进行拍品征集，竞争白热化的情况下，取得优势主要靠客户对企业的忠诚度和委托佣金的打折。

如今，内地拍卖企业应对市场调整的能力不如国际大拍卖行。在国外，艺术品拍卖历史已经有了几百年，艺术品被收藏的时间足够长，已经广泛进入到上 下几代人，各个年龄段的收藏者手里。因此，面临每一次市场调整，艺术品在藏家手里被套情况所占的比例相对较小，藏家们送拍赔钱的可能性不大。一般而言，国 际拍卖行只要坐等老年收藏家过世，因为需要现金缴纳遗产税或分配家产之需而将藏品拿出来拍卖，或者收藏家破产和离婚造成收藏品，造成其藏品送进拍卖场。

国际艺术品市场上，收藏品已经形成了聚聚散散、循环往复的历史：最初人们在拍卖场上、画廊里搜集艺术品是由散到聚，逐渐形成一定收藏体系之后， 由于上述各种变故，藏品又会被拍卖，在来自世界各个角落的竞买人争抢，由聚又到了散，重新进行了资源分配……。这慢慢成为了国际拍卖市场上的常态。而在内 地，新中国见过以来收藏艺术品的历史仅仅只有二十几年，仍处于慢慢由散到聚的进程中，远远没有达到散到聚，聚到散的一个周期。而目前内地出现征集难的关键 在于：收藏家们只进不出，市场上的拍品资源越来越枯竭。内地到达上述国际艺术品收藏的循环阶段还需要一两代人的时间，在此期间，如果中国经济没有大的改 变，拍品枯竭必然带来拍卖行的激烈竞争。最终，拍卖行的集中度将会逐渐增加，拍卖企业不断退出和相互兼并重组，将逐渐趋向由几家大拍卖行构成的寡头市场。

深入挖掘海外拍品资源成为了内地几大拍卖行在征集上的拓展：中国嘉德于2015年初开拓了法国市场，保利面临十周年庆典拍卖的压力，对美国市场 进一步细化深挖，并扩大征集到了加拿大市场。内地拍卖行到海外进行深度征集，表面上看似乎是与国际拍卖行在争拍品，是参与到了国际拍卖业对中国文物艺术品 的竞争，但目前看来，内地企业在国际上还远没有占据主导地位。国际拍卖行的强悍品牌以及拍卖行与收藏家长久的交往历史，形成顶级收藏家群体对于拍卖行的品 牌忠诚，甚至这种忠诚度对于佳士得、蘇富比相互之间也是难以逾越的。因此，内地拍卖行到欧美征集仍旧主要在华人圈子里，而且仅在近现代书画等少部分领域占 有优势。

面对买家越来越挑剔，拍卖公司更喜欢“挖大户”、“掏窝子”，从大收藏家手里拿东西，举行收藏家专场，而不太喜欢从画商手里拿那些熟货。收藏家 手里的藏品，东西整齐，品质把关比较比较严，同时，放在手里的时间比较长，甚至有许多没在市场上出现过的“生货”，这是今天买家们所孜孜以求的。

二、新拍卖品种值得继续开拓

随着2014年拍卖场上出现的一些新亮点，2015年，各大拍卖行将会继续在一些拍品领域重点进行征集和扶持。比如说，

古代书法板块。2014年包括嘉德、保利、匡时等多家一线拍卖行相继推出了王铎书法专场或其他古代书法专题，成交效果都不错。