所有的市场都有它自身的规律，就像有人的地方就有江湖，而有江湖的地方就一定有门派。在和田玉的江湖里每个人也有他自己的位置和门道。有的人在买有的人在卖，本文我们来说和田玉行业占有重要位置的的零售商和批发商。

来源：玉满斋

零售商是将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 目前和田玉市场上的零售商大概有下面几类：

第一类：比较专业的传统零售店铺

原石和成品都做，自己进料送加工销售。性质一般为私人，都有自己的固定店铺，分布在玉器市场或者古玩城之类的较专业的区域。

2000年以后的十年时间是和田玉行业飞速发展膨胀的十年，很多和田玉行业的玉商短短几年就从小门小店迅速成为了大户。其中最有实力的个体就是这部分人。这部分零售商比较固定，属于和田玉零售行业里比较固定的一批人。值得一提的是，这类零售商专业知识丰富且专业。做得较好的形成了自己的独立门面。但是一般这样的专业玉商店面上反而不大，因为精品销售摊不了太大的摊子。可以说是重质更多。

第二类：在商业性强但是专业区域性不强地区的零售商

比如说在旅游区商业街大型酒店分布的这些。货品来源，基本上纯粹是批发市场。在和田玉市场非常红火的几年前，这些零售商依靠信息不对称和客户选择面小的优势，也赚取了不少利润。前几年市场好的时候这种店很多。而且他们喊的玉器价格与专业市场比较相差很大。可以说是喊价较高的那部分人，当然理由也很充分，房租贵！

第三类：商场里的玉石专卖店

他们主要定位在正规品牌这样的形象上。大型商场专卖店、商业街的高级门面专卖店。特点是都具有品牌名称商标等。一般对外宣传上凸显高大上。和田玉行业兴起的这十年，在新疆本土就出现了不少这样的企业。比如：和合玉器、国玉和田玉等等。

这里玉器零售商走的道路是典型的工业时代的品牌路线。用做珠宝的理念去做和田玉。其实无可厚非，和田玉本身具有强烈的珠宝特性。再加上广告公关的形象塑造上，使和田玉产品的形象更加高大上，赢得了相当多非专业爱好的消费者的欢迎。他们正是抓住了客户因为不懂而怕买错买假的心理。在价格上他们和专业市场的价格也是悬殊甚大，卖的价格往往高很多，而且价格灵活度较低。这与他们广告投入以及运营成本有很大关系。优点在于，可以开发票！可以出证书！

这些企业在规范化上做得很好。可以说是把现行的和田玉地方标准和国家标准运用得很好。什么料都卖，也把国标地标的内容传播给了客户。不好的一点也很明显：逃避客户对于产地料的心理需求。因为销售压力巨大，一切以销售为导向，就容易出现避谈产地或者误导客户的情况。消费者不知道和田玉还有产地之分，而作为销售者却有意或者无意去忽视这个问题。若非客户主动提出，一般都以是和田玉这个词搪塞。

第四类：流动摊贩和展销商，地摊货！

真是最让和田玉行业哭笑不得的存在。抹黑和田玉行业最勤的一部分人就是地摊和田玉零售商了。基本属于游击队，打一枪换一个地。风险小，所以能忽悠一个是一个。假的、以次充好的、忽悠天价的，基本就是他们。进货渠道也是批发市场，只不过更加热衷于扫垃圾品级的玉件或者仿玉石。