善言斋专栏

丙申年春寒料峭，很多人元宵未到便带着一年的希望开门做生意了。有位朋友却告诉笔者，他们家老板玩收藏玩到资金断链，已经数月没有给员工出粮了，以后也不知咋办。

这位朋友的老板与笔者虽素昧平生，但其在业内的名声早五年前已是如雷贯耳——其某些特定领域的藏品之丰、之巨，堪称四海翘楚。外人看了其满屋藏珍，是绝对 想象不到主人还会缺钱的。搞收藏没有钱，就像出海的邮轮耗光了油，不单止没法继续前行，遇上天气不好还得担心安全风险。

事实上，近几年艺术品行业处在大调整，有困难的何止他一人。善言斋年前就披露过许多因为生意难做而准备或正在停业大老板。不过，与一般生意人不同，这位仁兄的老板闹钱荒却不是因为经营困难造成的，而过去十多年来买东西的胃口太大，而且一直“只进不出”。

在收藏界，习惯对着公众宣称自己“只进不出”的大玩家比比皆是，甚至已经发展成一种风气。这里头，大家最熟悉的一位是刘益谦。不过，他们是否真如自己所说 没有卖过艺术品呢，这个就要打一个大写的问号了。2015年广州秋季艺博会期间，笔者就撰文指出过，至少刘益谦先生，是有记载曾经向拍卖行送拍过字画的。 当然，这些大咖在媒体面前标榜自己“只进不出”，或许只是想把自己跟纯粹做买卖的生意人区分开来，从而树立自己作为一名专业收藏家的形象，并无其它恶意。

只进不出，说得容易做时难。对于像笔者这样小打小闹的业余玩家来说，每年只不过以10%的收入来配置艺术资产，一辈子守着自己的藏品自然都不会有什么问 题。但是对于那些动了杠杠、开了门面、请了工人、还一心想要在这个行业立山头的专业收藏家来说，长期不搞点经营恐怕就很难维持了。特别是像前面说到的这位 仁兄的老板，对艺术的占有欲那么强，一见到自己喜欢的东西就要买，口袋里没有现金甚至还要千方百计地通过其它办法融资进来玩。遇到资金链紧张的时候，宁愿 长期欠工人工资，也不舍得卖几件藏品来渡过难关。对艺术品有发乎真诚的热爱，是好事。问题是，爱有时也会冲昏人的头脑，让我们在“爱人”面前失去理性、不 能自拔。老百姓之所以常常把收藏视为“有钱人的游戏”，不外乎就是因为这一行太烧钱。试想，收藏界能像马云、王健林、刘益谦那样持有用之不竭的现金流的 “土豪”能有几人？

从现实需求来看，收藏家哪怕不必依赖倒卖藏品来营生，其在其它发展方面也是会产生“出货”需求的：一是藏品更新的需要。就算再专业的收藏家，其认知力和鉴 赏力也是有限的，因而一路走来在所难免就会收进一些赝品或次品，何况随着阅历的累积和知识的拓宽，其审美标准也会不断变化和提升，从而推动其逐步梳理和调 整自己的藏品结构，在把一些没那么好的东西淘汰出去的同时，再引进一些更好的东西。二是资源交换的需要。在投资收藏界，以物换物是非常普遍的一种交流方法 和习惯。货币虽然是商界使用最广泛的交换媒介，然而，在某些收藏家的眼里，它也是最容易得到的东西，并不能勾起他们的占有欲望。因而，有时为了得到他们珍 藏的心爱之物，免不了就要把自己书房里边的某件得意之作与之对换，玉成美事。

搞收藏，还是要用活水来养鱼。没有了可持续的现金流作为支撑，前面的游戏就会被一潭死水所包围。特别是对于专业的收藏家来说，本来标准就比别人高，凡事要 做到精益求精并不容易。罗马并非一夜就能建成，有些事情不能一步到位，可以分两步或三步来走；这条路走不通，可以换一条其它的路来走；进不一定都是好事， 出也不一定都是坏事。想通了这一点，或许思想包袱就没那么重了。

冯善书