维族玉商喜欢自报和田玉的“本钱”。请注意本钱上面的双引号。维族玉商在讲价的最后阶段，往往会报出自己的本钱，让您自己再加价。我们先来分析一下他们的诚信。有些维族玉商喜欢干脆利索，而且对自己淘玉的能力也比较自信，这样的人报出的本钱往往是真实的。遇见这样的人，一般情况下您只要加价10%左右就可以成交的。但是大部分情况下，他们报出的“本钱”其实是他们观察出的您的最高接受价。遇见这种情况您就比较难受了——加钱吧？价格有些高了；不加钱吧？没有可能成交。那怎么办？首先就是不要让他们观察出您真实的心理最高接受价——您可以很认真地报一个超低价，然后告诉他们：“不够我可以再加点。”这样他们基本就糊涂了，因为没有人可以说清楚“加点”的“点”具体是多少。糊涂了的他们可能仍然会报出一个“本钱”，但是一定会低一些；还有一些人干脆会拒绝报出本钱了——实在搞不清楚报多少合适。另外，尤其要注意的是，有的维族玉商在报出本钱之前会问您：“朋友，我报出本钱你再给我加排挡子好吗？”这种情况下您千万不要让他报本钱，因为他们有可能会报一个天价然后强迫您买，因为“说好的嘛！”遇见这种情况您必须说清楚：“你爱报不报，报低了我就加钱；报高了和我没关系！”有言在先的事情一般是不会惹麻烦的。总之，坚信自己的眼光，严守自己的心理价位，不要过多受他们“本钱”的影响。