和田白玉子料《子冈牌》

刘老板在潘家园旧货市场经营了十多年，从来没遇到过这样的困境。他那间专卖和田玉的铭帅玉器店里，摆满了各种各样的和田玉产品。这些产品摆放略显凌乱，没有传统玉石店铺的美观大方，相比而言更像是一个仓库。“你没看过我家里那状况呢，比这更要多。”刘老板进一步说道。

高端精品难出货 流水靠走量

“前些年形势那么好，根本不会想到和田玉卖不出去。所以那时候手里有点钱就去买料（和田玉原石），结果现在家里囤的原料都用不完了。”刘老板边整理柜台的货物，一边跟我们说着。

在刘老板背后的货架上，一群体积庞大的精品雕件，由于售价过高，它们已经很久无人问津了。而承受着滞销压力的刘老板也是有苦难言：“大块的料本身价格就高，再加上雕刻师的工钱，就算成本价出售，也很少有人承受得起。所以现在进屋的客人，基本不会去询问那些精品的价格，只是看一些中端或低端的产品。

在刘老板面前的玻璃柜台里，有许多样式精美的小饰品。大部分都是批量生产，没有什么艺术价值。用刘老板的话说，“这些都是给微商代理提供的货，样式新颖，价格便宜。 现在的市场不好做，我们也只能多开发些产品，高中低档都做，各种样式都涉及一点，只要客人来到店里，就不能让他出去，只要他想要，我这必须就得有！”

天生高贵变负担 玉石没有价格战

“就像这件产品，行情好的时候最低也要卖到20万元，现在一开价就是15万元，去掉料钱和工钱，连还价的空间都没有，我们也想留住客人，但是成本在那儿，我们也很无奈。”刘老板指着柜台里一件雕刻精美的挂件说。与其他快消品行业相比，收藏品行业有着一种天生的弱点。玉石这种东西，从来都不是普通老百姓可以玩的。一分价钱一分货，在这个行业体现得最为明显。所以在同样的情况下，其他行业都能打价格战、拼性价比，但玉石行业不行，只能通过开发新产品，给客户提供更多的选择，从而刺激客户消费。

低潮成拐点 收藏抄底正当时

自从2015年下半年开始，许多市场都出现卖家比买家多的奇异景象。“潘家园这里已经算很好了，别的市场哪还有人啊！”刘老板在谈到现在的市场状况时，不禁说出这样一句话。

“前些年玉石市场一直都很好，所以很多地方都开始搞珠宝城，许多商家也一股脑儿地扎进来。但现在，好多店铺都是在吃老本。”当说到市场低潮的原因，刘老板这样说道，“这次低潮，我更愿意相信是一次机会，一旦大家都开始做一件事的时候，优胜劣汰是必然的，那些最后能坚持着挺过来的，肯定是被市场所认可的。”刘老板最后满怀信心地说：“对现在的商户来讲，只要每月的流水能满足店铺开销，就已经很知足了。而对于收藏者来说，这也是一个机会，虽然咱们中国老百姓都讲究‘买涨不买跌’，但是对于玉石行业来讲，这个价格已经是底儿了。如果藏家们足够聪明的话，应该知道现在出手抄底，性价比是最高的。”