杰夫·昆斯 气球兔子 104.1×48.3×30.5cm 不锈钢（2019纽约佳士得 成交价：折合人民币6.26亿元）

2013年，杰夫·昆斯的《气球狗》在纽约佳士得以5840万美元刷新在世艺术家的世界拍卖纪录。今年5月15日，其《气球兔子》在纽约佳士得以9107万美元成交，合人民币6.26亿元，超过此前大卫·霍克尼《艺术家肖像》创造的9031万美元纪录。虽然在雅昌艺术网与《气球狗》类似的多件昆斯作品被归在雕塑中，但装置艺术是对现成品进行改造，或对现成形态媒介进行装配置放，昆斯始创于20世纪80年代的气球系列尽管使用了不锈钢材质，其视觉效果以及创作原型，明显是现成日用品的模拟、挪用和复制，具有更强的装置艺术属性。

另一件值得注意的作品，是班克斯的《女孩与气球》。

《女孩与气球》本来是一件布上绘画，但班克斯在画框中植入了碎纸机，并在该画以100万英镑落槌后，启动碎纸机将其切碎。对切碎的画作，竞得者仍愿意正常付款。事件发生后不久，我为《美术报》撰文称之为“艺术家与艺术品市场的一次巧妙互动”。虽然该作品的成交价在拍场只排名第14位，也不及2008年在美国拍出的班克斯的另一件作品，但由于它在拍场上由一件普通绘画演变为装置艺术，不仅在伦敦拍场引起不小波澜，也吸引了中国业界的广泛关注。毫无疑问，其市场价值已远超过100万英镑。

改变国内低迷情况

改变装置艺术在国内市场的低迷状况，必须从买家的需求着眼。

艺术品买家的第一个需求是收藏需求。相比绘画，装置艺术作品（特别是大型作品）对保管、运输、陈列、维护等的要求更苛刻，所以除了极少数藏家，大部分收藏者对之望而却步。买家的第二个需求是消费需求。多数装置艺术展览可供普通观众消费的，基本是其展示环境，而不是作品本身。第三个需求是金融需求，含融资和投资需求。前些年中国画市场和油画市场火爆，实际是由金融需求拉动，包括利用艺术品形成的礼品市场，以及艺术品价格上扬趋势形成的投资市场。

针对以上需求，可采取三方面营销策略。一是将装置艺术作品小型化，或者使大型作品拆解后仍能保持相对独立，以便于收藏、携带、交割。这一点，昆斯的《气球兔子》是很好的榜样。二是衍生品开发，通过设计和推广原作的衍生品，不仅可以满足大众化消费需求，还可以扩大原作的知名度和传播范围。这一点，当代艺术和古代艺术都做过有益尝试。三是谋求与商业融合，目前国内美术馆观众不多，让装置艺术走出美术馆，融入各类人气旺盛的商业环境和商业项目，成为商业体系中的艺术事件，可以事半功倍。这一点，班克斯是最好的借鉴。

艺术品只有便于流通，并且持续流通，才能形成不断增长的价格，进而具有金融属性。这是所有高价艺术品必备的特征。国内很多装置艺术家一直保持着创作活力和思想深度，比如近日徐州艺术馆举办的《沿途的秘密——马平艺术展》上，作者在作品中对时间、生态、生命、情感、女性身份等问题表达出许多独到见解，其中大型装置作品《食器时代》呈现出非常深厚的历史维度。希望中国装置艺术，特别是具有深刻内涵的作品，能够通过恰当的营销策略，得到更多的市场追捧、实现艺术和市场的双赢。

（作者为艺术市场专家）