近几年当你走进香港珠宝展的时候，在二楼进门靠右侧边上的展柜上，总能见到柜台前围着一层厚厚的人群，甚或排成几米长的队，走近前一看，那是日本珠宝商在售卖二手珠宝。展柜背板形象墙赫然写着“二手珠宝”，生意相当红火。

有这么多的顾客在挑选二手珠宝，说明这些珠宝首饰确有其过人之处。每届展会该珠宝商都在同一位置摆摊，使顾客容易寻找，而这些顾客中必有相当部分是老顾客介绍而来，甚或是重复消费者。香港有一专营二手日本回流珠宝的珠宝商家，实行拍卖的方式销售，每周六进行批量的拍卖活动，吸引不少人前往购买，其中不乏深圳的珠宝行家。

伦敦距离唐人街2Km左右的gray珠宝旧货市场，也是非常著名的二手珠宝、古董珠宝市场。我的一位经营古玩及珠宝首饰的朋友，每到英国，必到gray市场打卡，据他说每次总能有收获。由此，我们可以得到信息，古董珠宝（二手珠宝）有其市场。之所以有市场是因为买家认为这些珠宝有价值。要理解这些珠宝的价值，我们必须弄清楚三个问题：品牌溢价、材料价值、珠宝的耐用性。

一、品牌溢价

品牌作为一种符号，代表着一定的文化内涵，是身份品味的象征，品牌的商誉使品牌有溢价，名声越大，溢价越高。像卡地亚、蒂芙尼、梵克·雅宝、宝格丽等等，他们的货品售价不仅仅是珠宝首饰的材料价，更多的是品牌的溢价。因其珠宝售价很高，使许多人望而却步，但二手的货品却较实惠，性价比高，不必花太高昂的价格即可购到名牌珠宝。讲实惠的消费者从二手珠宝中能淘到心仪之物。而古董珠宝承载着一定的历史与人文的文化内涵，也是人们喜爱的因素。这方面西方的消费者更注重古董珠宝的文化价值，看重它的收藏价值。

不同时代有不同的风格，镶嵌技术工艺、宝石切割工艺，材料等，代表着那个时代的审美文化。例如，在西方，维多利亚时代（1837～1901）有这一时代的珠宝风格，这个时代的珠宝多数出自英国，最精制的出自法国，许多珠宝与当时的镶嵌工艺大师如卡斯泰拉尼、卡洛、朱利亚诺、丰特奈的名字联系在一起。又例如，古代“老矿工琢型”（一种古老的Cushion钻石切工）钻石，就曾在美国流行，掀起一股复古的风潮。实际上，佳士得、苏富比拍卖的珠宝中，部分就是古董珠宝。