行业洗牌在所难免

　　近几年，收藏市场一直在走下坡路，很多商户在重重压力之下无奈选择离场或者转行。对此王艳表示，“市场在走下坡路，这是收藏市场的去泡沫化。目前处于市场的震荡期，但这种行业调整是好事，有经验、有实力的商户会最终留下来。从大的市场环境和政策环境来讲，收藏行业将随着市场规律去发展，会向着更加规范的方向发展”。

　　对于商户所面临的经营困境，市场管理方也是想尽了招数，比如降低租金、招揽顾客、扩大宣传等。那么，爱家收藏是如何来帮助商户度过难关的呢？王艳表示，“市场的大环境不太景气，在商户销售额下滑的时候，我们会做一些评选等活动来吸引顾客。我们从不拿租金优惠来说事，优惠租金是没有用的，有销售才是核心”。

　　据业内人士透露，爱家收藏新店开业，都会带老商户去参观并提供入驻的优惠条件，这种方式可以很快将老商户的人脉资源转移到新市场来提升人气。然而爱家臻品宫的招商依然并不顺利。北京商报记者在走访时发现，在爱家收藏多家门店都贴有爱家臻品宫的广告——不管是员工还是商户介绍成交，都能获得一笔不菲的奖金。按照王艳的解释，爱家会按照不同的位置来确定经营的内容，这家店并不是文玩市场，而是主要做收藏会所或是商务办公的租赁。

　　然而，即便市场颓势明显也难以阻挡新开市场的步伐，一些新市场还在紧锣密鼓地开建。王艳表示对新开市场的未来前景并不看好，她指出，“即便是爱家收藏开新的市场，同样会面临很大的阻力和困难。现在市场太多了，有一定的饱和，新开市场都不会太好做。市场不只是对商户洗牌，对市场管理方也是洗牌。最终留下的都是规模比较大、商户经营比较规范的市场。但正如家居行业一样，这种洗牌会有个过程，不会那么快就显现出来”。