“销售情况非常乐观，因为我们价格标的已经不是出厂价，而是直接的生产成本价，还有好多是亏本价，因为货已经拉过来了，运费不菲，与其再花钱拉回去，不如直接赔点钱卖出去，换回现金去买红木原料，扩大生产更划算。”东阳佳品红木家具厂运营总监穆延东介绍说，“两年前，他们厂根本不会出来这么辛苦地做销售，那时候只要把货生产出来，大把的经销商直接现金提走，但今年就不行了，很多经销商宁愿付违约金也不愿按照约定好的订单提货。”

　　“货已经生产出来了，经销商却取消订单了，不光是我们厂，好多朋友开的工厂都是这个样子，手里现金都变成家具了，根本没钱去买明年的原料，眼巴巴的看着原料越涨越贵，再不囤积原料，明年就等着关门了，没办法，我们只能自谋生路。”穆延东说。

　　现场验货 现货现提

　　一年上门质保售后

　　笔者现场看到，这些家具风格各异，明清样式各占一半，虽然品相看上去还不错，质量做工也还算精细，但明显不是出自同一个厂家。

　　“这不是我们一家厂的家具，而是我亲戚带朋友总共三家工厂的家具，我牵头组团都带来了，因为有质保上门售后服务的承诺，所以统一由我的厂负责，也相当于是抱团取暖的意思，本来想在网上卖的，但不行，买红木的人还是喜欢亲自看看才放心”，说到这里，一丝无奈的表情出现在这位负责人脸上。当笔者问到销售情况时，表情便瞬间眉飞色舞起来，“非常非常好，为了免除大家的疑虑，我们提出当场验货，现货现提的承诺。其实，大家买东西就怕买到假的，销售合同上有我们的厂名、厂址和电话，盖红章的营业执照复印件我也随身带着呢，现场还有电钻，只要你相中了，你指定个隐蔽部位，随便钻出点木屑来就能验出来真假，是假的，我赔你钱，是真的，你当场拉走，我还负责一年上门质保的售后服务，所以成单率还是蛮高的。”