喧宾夺主之势

“我的稳定客源，一多半都是男人，40多岁，有一定财力。他们把玩的境界也是分阶段的，开始选个几百元、千把元的玩玩，然后慢慢地会喜欢更好的材质，再玩到后来，就要选老货、选古董级别的了。”在潘家园经营杂项店的刘华说。“我接触到的手串玩家，玩个一两万，也算发烧友了。玩得最厉害的，据我所知花了几百万。”

刘华经营的店，原先主要卖文玩核桃。但这两年，假核桃大行其道，伤害了玩家的积极性，生意逐渐不那么好做了。有人建议他，干脆进一批手串，放店里搭配着卖。没想到，两年时间，手串倒成了店里的招财树。“经济不太景气的年份，古玩生意肯定受影响。倒是这几年的手串，像半路杀出的黑马一样，本是我们的副业，却每年有20%的增长空间。”刘华说。

据媒体报道，近两年，珍稀材质的手串材质，如沉香、蜜蜡等，年平均涨幅都在50%以上。此外，菩提、紫檀等手串近两年的价格也在连年上涨。以一串黄色蜜蜡手串为例，“3年前，这串东西只要3000多元，现在呢？要2万5千元了！”刘华说。

也难怪，走进潘家园市场，正对着大门的，便是一条手串专卖街。菩提、紫檀、黄花梨、琥珀、蜜蜡、水晶、崖柏……黄的、红的、白的、黑的、黄的……星月的、金丝的、木纹的、透明的……各式珠子应有尽有，眼花缭乱。除了挑不尽的珠子，还有各式各样的穿绳。潘家园，据说已经成为全国手串批发地。

从外地来京开会的李慧，趁着下午放风，跑来潘家园开开眼界。虽然来之前，朋友提醒过她，但看见一整条街挤得满满当当，一家家店有成千上百挂手串，李慧还是有点看懵了。随着人群，她这家店听一耳朵，那家店请教一两句，最后终于决心要买几串星月菩提，回家送人。

走出潘家园市场的时候，这个来自江苏沭阳的中年女人，不仅带走了几挂手串，还有一个令她踌躇满志的想法——从潘家园进货，在老家开一家手串专卖店。