——专访北京匡时拍卖副总经理谢晓冬

从备受瞩目的过云楼藏书，到名噪一时的“收藏寻城记”，从南长街54号梁氏档案，到引发红学热的《李煦行乐图》，串联起这些事件的正是北京匡时 拍卖。令人疑惑的是，作为一家商业性质的拍卖行，为何执着于市场背后的学术发掘？对此，北京匡时拍卖副总经理谢晓冬给出了他的答案。

2005年，中国艺术市场经过十多年的培育和酝酿开始进入快速发展期，可以说，匡时拍卖的成立恰逢其时。2008年，政府4万亿元的宏观经济政 策，再度为艺术市场开启了新的时代。对于艺术市场而言，刚走过10个春秋的匡时拍卖可谓风头正劲。然而，在竞争日趋激烈化的今天，尤其是在市场考验不断加 剧的形势下，如何在业内保持核心优势，成为所有拍卖行所要面临的最大命题。

那么，北京匡时拍卖是如何跻身中国拍卖行业第一梯队的呢？谢晓冬表示，“匡时拍卖的这十年主要是成功把握住了市场机会，跟创始人的努力和战略举 措得当息息相关。另外，与上海恒立拍卖合并，更增强了匡时的专业实力。我们一直注重品牌和客户资源，在坚持商业拍卖的同时，更强调文化价值和历史价值，给 拍卖行的社会责任赋予了新的内涵，这也是我们之所以能稳居前三甲的重要原因”。

不可否认，拍卖行承受着比以往更为严酷的考验，除了拍品征集、藏家维护之外，还要关注拍品背后的学术发掘。比如，匡时拍卖除了组织过云楼藏书、 收藏寻城记、南长街54号梁氏档案等一系列的学术讨论和活动，还在预展现场开设各种艺术体验季、沙龙讲座等。为何拍卖行要费这么大的精力去做学术活动，甚 至是公共艺术教育？

在谢晓冬看来，学术与市场并不矛盾，“首先，从品牌经营策略上来讲，这是匡时拍卖差异化经营的定位使然。匡时不是最大的拍卖行，但在专业度和文 化特色方面是走在前列的。在市场竞争越来越激烈的环境之下，坚持学术路线、文化理念、专业方向，是这种品牌经营策略的贯彻。其次，拍卖行也是服务业，更好 地服务客户也是我们重要的考量。好的商业机构，必然承担着互通学术机构与市场的功能”。

现实问题是，越来越多的拍卖行和拍卖会实在让藏家有些分身不暇。如何增加藏家的忠诚度、扩大品牌推广的力度就成为拍卖行的业务重心，他们在预展 策划上也是下足了功夫。比如纽约佳士得对安思远“华美豪宅”的再现、匡时拍卖在“过云楼藏书”的预展现场搭建藏书楼等。对此，谢晓冬表示，“拍卖预展采取 的是专业策展，而非传统的简单摆陈，是按照学术和艺术史的思路进行专场策划和拍卖。对于重要的拍卖项目，要采用创新性的、综合性的营销策略来提升社会知名 度和品牌，比如藏书楼采取的是情景式、体验式的预展手段”。

对于拍卖行而言，客户资源无疑是最为核心的资产。在谢晓冬看来，核心客户的增长是十分缓慢的，新客户的开发固然重要，但老客户的维护更加重要。 “拍卖行要转到以客户关系为核心的企业管理体系中来，比如匡时推出的‘收藏寻城记’既是一个品牌项目，又是一个客户关系项目，匡时体验季同样如此，这种互 动性的平台具有更多的功能和价值，在引领学术导向的同时，也可以提高客户黏性和活跃度。”谢晓冬说道。北京商报记者 徐磊