二、新拍卖品种值得继续开拓

随着2014年拍卖场上出现的一些新亮点，2015年，各大拍卖行将会继续在一些拍品领域重点进行征集和扶持。比如说，

古代书法板块。2014年包括嘉德、保利、匡时等多家一线拍卖行相继推出了王铎书法专场或其他古代书法专题，成交效果都不错。

2014年，近现代书画家和地域画派板块“轮动”现象十分明显。2014秋拍中，创新高似乎轮到了何海霞、赖少其、程十发等第二梯队以及各地方 画派名家。“长安画派”、“岭南画派”、“海上画派”都有不少亮点出现。几年来，除北京板块以外，各个地域画派板块的市场一直处于相对低洼，随着北京板块 市场的调整开始慢慢被发掘，2015年将会受到越来越多的关注。

延续内地和香港拍卖场上近两年对于“当代水墨”和青年艺术家板块的推动，2015年内地拍卖行将会继续加强对于“当代水墨”和青年艺术家作品的征集力度。新市场开拓和扩容中低价位艺术品将在市场调整中起到一定的支撑作用。

此外，上古文物拍品、当代玉雕、艺术设计品、珠宝钟表等奢侈品，都可能成为新的市场增长点。

三、继续提高推广销售拍卖品的水准

前两年，市场上出现拍卖场次以多为好的现象，图录本数越多，拍品数量越多似乎表明企业实力越强。近两年，中小拍卖行不断出现歇业、停业和转让股 权的现象，大拍卖行也开始在考虑如何降低经营成本，提高成交率。2014年，业内已经明显出现有意减少拍品数量和经营规模的情况。2015年，这样适当缩 减拍卖规模的做法也许将得以延续。这就是说，把那些成交没有把握的品种，成交率和成交额不高的项目砍掉，改变原先大网捞鱼，一赌上拍的拍品选择方式，而趋 向于对拍品能否成交进行更加精准的判断和选择，宁缺毋滥，而这正是国际大拍卖行一直以来的经营方式，保证高成交率，提高单品成交额。

随着移动互联网和微信的全面普及，利用微信进行推广营销更加引起拍卖企业的重视。微信朋友圈的建立方式往往是在业内熟人与客户中产生，这与以往 报纸、电视、杂志、网络等传播方式有了明显不同。传统媒体更重视覆盖面、阅读率和收视率，其中大多数的受众并不一定是拍卖行的目标客户，尤其当市场处于调 整期时，拍卖企业将会更加重视对原有客户群的服务，而微信发布到达率高、粘合性强的特点也许更为适合拍卖行眼下阶段的推广策略。

2015年，各家拍卖行将会继续对潜在竞买人提供优质服务，比如，继续在拍卖预展期间举办各类讲座和论坛。中国嘉德的“嘉德讲堂”、北京匡时的 “艺术体验季”、保利拍卖的“中国艺术周”、荣宝拍卖的“荣宝讲堂”等，通过做学术梳理，有助于加深藏家对艺术品的理解和关注。培育市场原本应该是艺术品 一级市场做的事情，而内地一级市场的不完善，许多有关艺术品知识普及、学术探讨的工作则由拍卖企业承担了起来！

2008年国际上出现金融危机之后，佳士得和蘇富比两大拍卖行加大了拍卖场下私人洽购的业务量，其所占总交易额的比例也逐年有所上升，国际上把 私人洽购作为市场调整阶段的补充交易模式；近几年，内地一些拍卖企业也试图模仿国际拍卖行开展私人洽购，但实际交易效果并没有想象中那么理想。也许是因为 国情不同，经济状况不同，市场成熟度不同等原因吧！2015年，内地拍卖企业在私人洽购方面应该也难以有很大的突破。

来源：《艺术品投资》杂志