收藏一定要速战速决，机会一旦错过不再有

“刚开始收藏古家具时，我算是外行人，但是市内的行家、收藏家愿意将他们手上好的古家具转让给我。因为我不熟悉古家具，所以会经常到别的收藏家 家里看他们的收藏。去他们家，我也不主动提出要收藏他们的东西，但是看到喜欢的古家具都是由衷地表明我的喜爱。”何文发回想起当初见到别的藏家收藏的精品 时，激动的神情又重现在脸上：“虽然喜爱，我也只是和他们说，如果以后他们想转让自己的收藏，务必优先考虑我。第一在价钱方面，我绝不会啰嗦。第二，我保 证绝不会将他们的收藏再转让出去，只相当于把藏品放在我家里，他们想来看的时候随时来看。”

这些老藏家被何文发的恒心所打动，慢慢地何文发的收藏也就丰富起来了。“这两个保证并不是哄骗他们，有很多人拍着胸膛说不转手，但是一入手就转 手高价卖了。价钱方面一般而言我都会出得比别人高。我只求得到真正的好东西，价钱高了以后肯定会涨回来的，要是贪便宜买了假的，永远都是亏的。其次，我有 自己的生意，所以我不会将自己收藏的古家具卖出去，只是为了个人喜好。大家知道我这一点，也就放心将藏品转让给我。”何文发说，在他收藏的古家具中，有相 当部分是广州业内大藏家转让给他的，有时候他们还会过来重温自己的收藏。

讲起自己收藏的经验，何文发认为最重要的一点就是要速战速决，不要留下犹豫的余地。一旦谈定了，就不要等明天，要立刻给钱买下来，不要给对方犹 豫的机会。不然第二天反悔，就与藏品擦身而过了。“这个很正常的，也许你买的时候，对方只是试探你给你一个价钱，但是心里不是十分想卖。也许他想卖，但是 回去听了老婆、孩子等人的想法之后，又不想卖了。所以你要抓住机会，不然机会很快就流失了。”

何文发收藏的一张酸枝芭蕉床，也是一个老藏家转给他的。“我一见到这张床，我就很喜欢，但是他完全没有转手的意思。在接下来的几年时间里，我不 断去拜访他，终于有一次他心情很好，透露出转手的意思。当时已经是晚上九点，他开了一个价钱。然后我们又去消夜，快十二点的时候他让我第二天拿钱过去搬藏 品。但是我九点多就已经让下属准备好钱，送到我们当时所在的地方。所以当天晚上我就把那张藏品搬回来，喜爱多年的藏品终于入手。”