“刚开始收藏古家具时，我算是外行人，但是市内的行家、收藏家愿意将他们手上好的古家具转让给我。因为我不熟悉古家具，所以会经常到别的收藏家 家里看他们的收藏。去他们家，我也不主动提出要收藏他们的东西，但是看到喜欢的古家具都是由衷地表明我的喜爱。”何文发回想起当初见到别的藏家收藏的精品 时，激动的神情又重现在脸上：“虽然喜爱，我也只是和他们说，如果以后他们想转让自己的收藏，务必优先考虑我。第一在价钱方面，我绝不会啰嗦。第二，我保 证绝不会将他们的收藏再转让出去，只相当于把藏品放在我家里，他们想来看的时候随时来看。”

这些老藏家被何文发的恒心所打动，慢慢地何文发的收藏也就丰富起来了。“这两个保证并不是哄骗他们，有很多人拍着胸膛说不转手，但是一入手就转 手高价卖了。价钱方面一般而言我都会出得比别人高。我只求得到真正的好东西，价钱高了以后肯定会涨回来的，要是贪便宜买了假的，永远都是亏的。其次，我有 自己的生意，所以我不会将自己收藏的古家具卖出去，只是为了个人喜好。大家知道我这一点，也就放心将藏品转让给我。”何文发说，在他收藏的古家具中，有相 当部分是广州业内大藏家转让给他的，有时候他们还会过来重温自己的收藏。

讲起自己收藏的经验，何文发认为最重要的一点就是要速战速决，不要留下犹豫的余地。一旦谈定了，就不要等明天，要立刻给钱买下来，不要给对方犹 豫的机会。不然第二天反悔，就与藏品擦身而过了。“这个很正常的，也许你买的时候，对方只是试探你给你一个价钱，但是心里不是十分想卖。也许他想卖，但是 回去听了老婆、孩子等人的想法之后，又不想卖了。所以你要抓住机会，不然机会很快就流失了。”

何文发收藏的一张酸枝芭蕉床，也是一个老藏家转给他的。“我一见到这张床，我就很喜欢，但是他完全没有转手的意思。在接下来的几年时间里，我不 断去拜访他，终于有一次他心情很好，透露出转手的意思。当时已经是晚上九点，他开了一个价钱。然后我们又去消夜，快十二点的时候他让我第二天拿钱过去搬藏 品。但是我九点多就已经让下属准备好钱，送到我们当时所在的地方。所以当天晚上我就把那张藏品搬回来，喜爱多年的藏品终于入手。”

精品古家具市面难见，买少见少

到了2002年左右，何文发渐渐停止了古家具方面的收藏。并不是说他对古家具的收藏兴趣已经减弱，而是他发现市面很难见到值得收藏的古家具了。 随着经济的腾飞，人们收藏意识的提升，流到市面的古家具精品已经很少见，而级别一般、不成一套的古家具何文发觉得收藏价值并不高。

“大家都知道古家具的珍贵，肯定会越来越稀少，所以藏家都不愿意放出来。就广州市来说，哪一位藏家收藏了什么样的古家具，我们圈内人都很清楚。只要有人愿意转让，立即就会有人接手。”

其实在2002年之前，何文发已经感觉到精品古家具已经越来越难见到了。何文发说：“当时广州收不到，我们就会到北京、天津、上海等以前出大 官、大资本家的地方去寻找。后来这些也难了，我们会去美国、新加坡、香港等地方，去收回流的古家具。但是后来，这种回流也难收藏了。”

何文发说，现在市场上精品古家具非常难以见到，偶尔在拍卖会上出现，也会立即引起激烈争夺，很难拿得下。精品难现的背后，是古家具飞涨的价格。 “当时我的出价被圈内人认为是高的，但是这么多年下来，我收藏的古家具价格至少升了五倍。而且这些年来，古家具的价格每年都在以至少30%的速度在上涨， 值得收藏的古家具是买少见少。”