方镐等印谱朵云轩2015春拍拍品

书家于建华也是书画藏家，常往来沪上拍卖，在当地也算熟客了。“上海小拍非常多，东西多，而且能捡漏儿。”一千两千，就能淘到民国的扇面，文人的书法画作，回去挂在书房，旧文人的正经真迹，有功底，有意味，颇不赖。

国内拍卖市场有相当大的地区差异，首都北京自然是好货扎堆，动辄精品力作现身，非豪客不敢问津。沪上的市场就显得亲和了许多，工薪阶层一样可以淘到心仪宝贝。“早些年东西更多，小拍预展就跟摆地摊儿似的，东西就那么叠巴叠巴堆在地上，根本不当回事。”一位拍场熟客说。

“这种状态是自然形成的，上海的民间收藏资源丰富，家藏的东西多，这些年陆续在出货，当地也有收藏传统，有一个相对固定的庞大收藏群体。”运作 成熟的市场，货源稳定，价格平稳，“好东西不降反升。”搞经营的群体很大，而且成熟，成熟在两点：一是市场意识强，嗅觉灵敏，知道哪些东西有潜力，一旦发 现，出手都很快。二是运作模式成熟，有赚即抛，不“狠利”，拍卖行心态也很平和，就是赚个佣金，没有跟委托方抱团来回“操作”的现象。这样，整个市场流通 快，成交活跃，机会也多，“圈子里都是‘玩’的心态，艺术品交易日常化，经常化，特别是小拍，就是种很自然的状态，没有很刻意去营造气氛，造势，炒作”。

在这种成熟的市场形态下，艺术品交易就是日常生活的一个内容，作品沉淀很多，买家心态平和，理性，不像许多初级市场，有好货就惜售，老想凭一件东西发一笔大财，这种“狠利”的心态，非常常见。