首先，嘉德规定，报名参加竞买的客户，须与嘉德公司签署竞买协议书；第二，提高了竞买保证金数额，分成50万元、100万元、200万元、 300万元、特高价拍卖品等五档标准；第三，在嘉德首次在红酒专场的现场与网络同步拍卖中，针对网络竞买者，采用了根据保证金数额限制买受额度的新方法， 一旦将已付保证金所能担保的款项花完则无法再进行网上竞价。

竞买协议书是非艺术品拍卖业内已经采用多年的方式，通过签署竞买协议有助于明确竞买者与拍卖公司两方的责任权利义务，用协议方式有效制约买受人 可能的违约企图。也许，由于国际拍卖行没有采用竞买协议的先例，也因担心会增加手续办理上的麻烦，竞买协议书一直没能在艺术品拍卖业内推开。嘉德的这一尝 试说明他们对于完善拍卖法律程序的迫切需求，对于市场调整下可能出现更多违约事件的预期防范。

嘉德提高竞买保证金数额，能起到一定抑制违约出现的效果，但同时也会影响大多数守约竞买人的入门门槛。据了解，这次参加嘉德拍卖会前，就有客户反映，因为保证金数额太大，要提前卖掉大量股票，而自己在拍卖场上也未必能买到想要的拍品，因此这位人士最终放弃了竞买！

拍卖品征集难是永恒的话题

国际艺术品的拍卖历史已经有了几百年，艺术品被收藏的时间足够长，已经广泛进入到上下几代人，各个年龄段的收藏者手里。因此，面临每一次市场调 整，艺术品在藏家手里被套情况所占的比例相对较小，藏家们送拍赔钱的可能性不大。一般而言，国际拍卖行只要坐等老年收藏家过世，因为需要现金缴纳遗产税或 分配家产之需而将藏品拿出来拍卖，或者收藏家破产和离婚不得已将其藏品送进拍卖场。

国际艺术品市场上，收藏品已经形成了聚聚散散、循环往复的历史：最初人们在拍卖场上、画廊里搜集艺术品是由散到聚，逐渐形成一定收藏体系之后， 由于上述各种变故，藏品又会被拍卖，在来自世界各个角落的竞买人争抢，由聚又到了散，重新进行了资源分配……这慢慢成为了国际拍卖市场上的常态。而在内 地，新中国建国以来收藏艺术品的历史仅仅只有二十几年，仍处于慢慢由散到聚的进程中，远远没有达到散到聚，聚到散的一个周期。而目前内地出现征集难的关键 在于：收藏家们只进不出，市场上的拍品资源越来越枯竭。内地到达上述国际艺术品收藏的循环阶段还需要一两代人的时间，在此期间，如果中国经济没有大的改 变，拍卖品枯竭必然带来拍卖行的激烈竞争。最终，拍卖行的集中度将会逐渐增加，拍卖企业不断退出和相互兼并重组，将逐渐趋向由几家大拍卖行构成的寡头市 场。

2015年春季，深入挖掘海外拍品资源成为了内地几大拍卖行在征集上的拓展：中国嘉德年初开拓了法国市场，保利面临十周年庆典拍卖的压力，对美 国市场进一步细化深挖，并扩大征集到了加拿大市场。面对买家越来越挑剔，拍卖公司更喜欢“挖大户”、“掏窝子”，从大收藏家手里拿东西，举行收藏家专场， 而不太喜欢从画商手里拿那些熟货。收藏家手里的藏品，东西整齐，品质把关比较严，同时，放在手里的时间长，甚至有许多没在市场上出现过的“生货”，这正是 今天买家们所孜孜以求的。

第二波春季拍卖的重要看点

以保利、匡时领衔的春拍第二波马上就要开始了。盘点几个拍卖行的重头拍品大多依旧出现在古代书画部分或文献部分。比如，保利古代书画专场中，有 一件乾隆的《御制平定台湾二十功臣像赞》，估价达5000万；在古籍善本唐宋遗书专场中，有17件各朝代佛经上拍，价格不高，却是年代久远的真正文物；保 利那件已经家喻户晓的齐白石山水十二条屏也是第二波春拍的关键看点。