有买有卖，这样一来，过了一段时间，藏家又来了，说：“老板最近又添什么宝贝了？”商家又拿出一件说，“这件东西不错，但价钱就稍贵了，得 800块大洋”。藏家说：“这件东西我要了。原来在您这儿买过的一件儿同类型的东西确实没有这件儿好，现在我得了这件儿，原来那件儿您就帮我处理了吧！当 时300大洋跟您买的，我放在您这儿，您尽量帮我卖出去，价钱您看着办！”

在古玩行里，如果东西不是假的，没有退货一说，通常都是代卖，所以在古玩行当里这种代卖现象非常普遍。而藏家的这句“看着办”，说得恰到好处，但这句话也给商家出了难题。

古玩商要想跟这样一位买东西不砍价的藏家长期合作，那么想什么方法也得帮他把东西卖出去，最好还得帮他赚点儿钱。尽管这些藏家身价不低，可是他们对意外之财也是很感兴趣的，哪怕只是很小的数目。

作为一个有长远目光的古玩商来说，在最初交易的时候就应该为后续的种种可能做好打算。因此最开始卖给藏家的时候，价钱就不能开太高，话也不能说太满，更不能卖假，要给自己留后路，否则出现这种需要代卖的情况就是自断后路。

有了这些基础，藏家也不会轻易买其他人的东西。藏家很聪明，长期以来用这种方式跟一位古玩商交往和交易，关系和信任感已经很成熟了，即使在别的 古玩店里看到了自己喜欢的东西，也不会直接下手购买，一定会跟这位商家商量：“王老板，我在哪家店看了一件什么东西，您帮我去掌掌眼，东西要是好，您帮我 买下来，我不摸那个老板的底。事成之后，按行规给您酬劳。”当然，这酬劳可不是白拿的。生意做成了，背后的一切风险就都要转嫁到王老板身上了，这东西的真 假、价格高低，都得由王老板这位中间人负责，且这份责任是终身制的。

这种把双方利益绑在一起、互相牵制的方法，现在已经没几个人知道了。现在的卖家都是卖一件就想跑，而这些买家又似懂非懂还在整天幻想捡漏赚别人 便宜，这也是古玩市场秩序混乱的原因。总结来看，买古玩您看不懂东西没关系，但是您要看得懂人，这是不懂也能买到真古玩的惟一方法。

（作者系国家发展改革委价格认证中心古玩艺术品价格认定专家）