拍卖企业集聚资源与一级市场联袂开拓市场，在国内尚属首创。此次保利拍卖能否凭借强大的客户资源为一、二级市场打开困局还有待检验。

新买家的入市困局

近些年，艺博会的参展商大多将目标锁定在城市新贵阶层，在流行趋势、审美趣味、作品价位等方面进行调整，并且通过专业引导来刺激艺术品消费。通过艺博会这种形式来引导艺术消费、通过二级市场的行情来刺激投资，是目前市场吸引新买家入市的主要手段。但就艺博会而言，越来越多的由地方政府和大型企业投入的艺博会在各地纷纷举办，虽然创造了很大的声势效应，却因为近些年大势行情的下滑以及客户资源的分流，并没有起到很好的效果。

刚刚开幕的上海西岸艺术与设计博览会，以当代艺术与设计跨界融合的宗旨，吸引了行业内外的关注目光。艺博会将当代艺术、时尚设计融入市民生活，把艺术品的高端理念植入其中，以期带动艺术品消费市场的活跃。然而，艺博会如何更好地“接地气”，进入大众消费市场，仍是此类艺博会亟待解决的问题。

近日在北京举办的第十四届“住博会”（中国国国际住宅产业暨建筑工业化产品与设备博览会）上，记者看到，展览主办方特别开辟了一半场馆举办了与住宅建筑相关的文化艺术展览。虽然，有包括中央美术学院在内的来自国内的多家重点美术学院及重要艺术机构的参与，但相比更加大众化的建筑装饰行业，文化艺术的展示过于显得阳春白雪而鲜有客户关注。

此外，在艺术品行业内部，一些旨在吸引青年藏家、新晋买家的艺博会也历经几年的市场洗礼，形成了一定套路，也进入了瓶颈期。今年，正值“青年艺术100”五周年之际，作为中国内地最早推出“青年艺博会”概念的“青年艺术100项”，多年来以青年艺术家的市场成长为主要目标，在国内外举办了多场大型巡回展览。

“青年艺术100”项目执行总监彭玮告诉记者，2011年项目开始之初，整个当代艺术市场环境并不乐观，青年艺术家的机会更是少之又少。当时，“青年艺术100”项目在全国范围内首次以海量艺术家、海量作品、全国巡展的形式开启了推广青年艺术家的全新模式，也就此拉开了业界关注青年艺术家的序幕，青年艺术家的热度也逐年升温。如今，在各大美术院校的毕业季，就随处可见国内机构在发掘新人。然而，由于缺乏统一的行业规范和准则，青年艺术家作品在价值评估、市场细分等方面，仍受二级市场行情左右。

以去年表现亮眼的北京保利秋拍“中国新绘画”专场为例，年轻艺术家获得了众多藏家特别是青年收藏群体的青睐，专场40件拍品全部成交，成为去年保利秋拍第一个白手套专场。二级市场对于新买家入市具有引导作用。这方面影响尤其体现在以投资为主要目的的新买家群体中。

业内专家指出，新藏家大多以金融专业人士、高知背景和海外留学背景的藏家为主。这批藏家受过良好教育、具备较高的审美修养和收藏品位，更重要的是，他们拥有较为雄厚的资金实力，收藏需求明确、理性，藏品多元化且有长远规划。这些藏家以超越前辈的审美趣味和价值判断，不断带动着艺术市场的新热点方向。时下，如何迎合新藏家、引导新藏家已经成为摆在画廊、拍卖行面前的重要课题。

来源：上海证券报　作者：唐子韬