竞争加剧  拍卖行也来分蛋糕

尽管整个艺博会行业并不景气，甚至 有的在招商环节就遭遇重重障碍，但依旧阻挡不了资本进入的步伐。在他们看来，市场调整正是介入的最佳时机，比如今年首度进军艺博会的保利拍卖。一家拍卖行 将触角跨界延伸至艺博会，这在业内尚属首次。其实也不难理解，保利艺术中心、保利博物馆、保利国际会展中心等都是保利拍卖深度关注并参与一级市场的尝试， 艺博会是早晚都会探索开拓的市场，全业态打造是保利拍卖根据市场变化做出的策略调整。

保利拍卖做艺博会有先天的优势，首先保利拍卖有一 种品牌保障，同时在博览会之前就造足了势，拍卖行跨界博览会这一事件本身就是很好的宣传。其次，保利国际会展中心是保利的场地，没有其他艺博会那么高的成 本支出。另外，保利拍卖十年来积累了众多优质藏家和买家群体，这也是保利拍卖执行董事赵旭坚持做艺博会的信心来源。

其实对于赵旭而言， 他可能根本没想过在试水阶段就能盈利，甚至已经做好了亏本的准备。他更希望的是做大影响力，除了“艺起来”博览会的发展，他关注更多的是保利国际会展中心 的发展。这里除了为自身项目提供场地外，还可以出租，提供仓储、保管等业务，三环内2万平方米，这一市场的未来前景还是值得期待的。

对于传统的艺博会而言，保利拍卖的这种跨界所带来的压力肯定是有的，但短时间内很难真正造成影响。毕竟艺术北京、CIGE中艺博国际画廊博览会、 ART021等都有着多年的博览会运作经验，已经形成比较稳定的藏家群体，在专业度和市场运营的操作层面更为成熟。另外，保利拍卖的藏家群体是否适合、匹 配博览会以及相关资源的转换还需要进一步磨合的时间。

各出奇招  平台搭建是核心

在目前的市场形势下，大而全的艺博会经营压力更为突出，有的开始将思路转向精细的门类划分，比如中国国际集藏文化博览会、中国国际沉香文化博览会等。这种针对小众人群的模式反而受到市场的认可，通过小圈子聚拢了一部分人气。

除了在展览内容上进行调整，有的艺博会在板块设置上也是下足功夫，比如国际文化艺术博览会在传统展区的基础之上设立新媒体展区。CIGE中艺博国际画廊 博览会更是值得期待，因为第十一届中艺博将取消展位费“以免费换极致”，在CIGE负责人王一涵看来，“与其为了收展位费盈利办一个自己都不够满意的博览 会，还不如免费让好画廊好作品来展示”。有业内人士指出，这不是财大气粗，而是一种做事的态度，也是一种新的经营思路，总想着怎么去赚展商的钱格局就太小 了。

今年艺术北京新推出的“设计北京”成为四大板块之一，按照艺术北京总监董梦阳的设想，设计板块未来将成为独立的单元继续做大。这次 保利“艺起来”的设计板块也是一大亮点。“艺起来”当代设计展负责人表示，“其实，设计品和艺术品应该是可以划等号的，而且设计品更接地气、更贴近生活， 也更符合大众消费，我们希望让展出的设计作品能覆盖到各个层面的消费人群。这次虽然是首展，但参展商基本都有销售，说明设计在国内还是有受众基础的”。同 时，博览会现场组织的学术论坛和讲座除了提升品牌专业度，也是聚集人气的不错尝试。

对于展商而言，他们更为关注的是博览会能够搭建多大 的平台。谈及参与“艺起来”博览会的初衷，马未都表示，“首先是因为博览会的格调不错。其次，博物馆的生存需要市场的支持，需要走进市场。我们新推出的限 量收藏级作品‘观复九宫壶’也愿意通过这个平台进行宣传，主要是品牌的展示，不是为了销售，而且也不希望强行通过现代化的销售手段促成交易，更希望通过观 众认知的提升和文化的自觉来实现。这场博览会格调很高，惟一的问题就是能够坚持下来，以后还需要加大宣传力度，让更多的人看到并了解这一博览会”。北京商 报记者 徐磊