北京匡时拍卖总经理助理、中拍负责人陶珂表示，“拍卖行需要为市场买家发掘一些生货，但生货固然有辅助推广的作用，核心还是在于拍品的品质。台静农的这批作品来源可靠、流传有序，这么集中、这么成系统地出现在拍场是第一次，在预展时就已经接受过很多买家的询问。另外，这一专场是无底价起拍，这种 低估价策略是有刺激作用的，降低门槛能够吸引更多的人进来”。

犹记得佳士得（上海）内地首拍时，莫兰迪《静物》惨遭流拍，曾被批“水土不服”、不懂得内地市场的口味。今年秋拍在市场策略上也有了新的尝试， 除了毕加索的“十九件银盘”，还推出了“+86 FIRST OPEN”专场，上拍的都是中国一批活跃的当代艺术家的作品，明显是要迎合中国藏家的口味。

佳士得亚洲二十世纪及当代艺术部专家李丹青表示，“这个专场的艺术家有些是第一次上拍，但其实已经在一级市场积累了相当的成绩。从拍卖角度来说，佳士得有这个责任和义务帮他们发声。对于藏家而言，他们也应该看到这些作品和内容。最重要的是，这些艺术家尤其是青年艺术家作品的市场价格很合适，适合一些新的藏家作为进入收藏领域的切入点”。

学术凸显

越学术越市场

市场的不景气以及竞争的日趋激烈，迫使拍卖行开启一些新的生存技能，它们的目光不再只是佣金和商业价值。近几年来，商业属性的拍卖行开始承担起了更多的社会功能。比如，在预展期间的论坛讲座、组织青年艺术家发现计划和展览，甚至开始介入博物馆领域，在学术方向上不断发力。

与此同时，这种深层次的学术发掘也会反哺市场，进一步提升拍卖行的文化和品牌价值。比如，北京匡时组织的博物志系列讲座、“过云楼藏书”、“李 煦行乐图”等研讨会，北京荣宝组织的“谈王铎诗稿”讲座，中国嘉德组织的“嘉德讲堂”艺术品鉴赏讲座等。这些精心策划组织、深度学术挖掘的拍品和专场往往 都能获得更高的关注度和成交价。

陶珂表示，拍卖行必须不断调整策略和节奏，匡时在不断加大书法的比重，比如百年遗墨专场、“畅怀”——中国书法专场。越学术越市场，学术价值越 高的，市场接受度也会更高，商业价值也迟早会体现出来。在李丹青看来，市场和内容是不能孤立存在的，市场也需要有深入的研究和了解。佳士得对西方市场比较 熟悉，希望把西方的经验带到中国，比如美术馆画廊系统、批评系统，包括艺术家生存发展的空间等，很多可能都是跟商业不相关的事情。但从长期来看，学术会为 商业带来空间。

一些拍卖行介入青年艺术家展览计划也在学术上发力，但可能更为看重的是未来市场中的话语权。李丹青表示，这是一个战术层面，而佳士得考虑更多的 是战略层面。以“+86 FIRST OPEN”专场为例，佳士得做的只是内容，是通过对以往拍卖的观察和分析之后在艺术家和作品上做出的选择，是一种内容的补充，希望挖掘更多的可能性。这个 还在摸索阶段，如果要做商业推广，首先要通过论坛、教育性的项目、主题性的展览来引起藏家的认知和兴趣。 北京商报记者 徐磊