这次市场调整虽然漫长且艰难，但不少业内人士表达了调整对于市场长远发展的正面意义。正如北京荣宝拍卖总经理刘尚勇所讲，这次调整期之所以这么缓慢，宏观上的经济形势有一定影响，也有市场本身信誉制度不完善等诸多问题。“总的来说，市场调整不是坏事，这是一个去泡沫化的过程，艺术品市场的调整行情也许到2017年会见底。”刘尚勇表示。

策略调整

低估价、拍品资源再挖掘

市场的寒冬不断对拍卖行的经营造成考验，若想生存，就需要不断尝试调整相应的市场策略来应对。以近期匡时夏拍中推出的“龙坡遗珍——台静农作品及藏品专场”为例，台静农的作品在内地并不为人熟知，但之所以能够获得白手套专场，主要是因为上拍标的基本都是市场中首次亮相的生货。同时，这一专场全部采用无底价拍卖的形式，吸引了一部分买家的兴趣。另外，在拍卖之前，拍卖行做了相应的展览以及研讨会，对于这一专场的悉数成交也起到了很大的推动作用。

北京匡时拍卖总经理助理、中拍负责人陶珂表示，“拍卖行需要为市场买家发掘一些生货，但生货固然有辅助推广的作用，核心还是在于拍品的品质。台静农的这批作品来源可靠、流传有序，这么集中、这么成系统地出现在拍场是第一次，在预展时就已经接受过很多买家的询问。另外，这一专场是无底价起拍，这种低估价策略是有刺激作用的，降低门槛能够吸引更多的人进来”。

犹记得佳士得（上海）内地首拍时，莫兰迪《静物》惨遭流拍，曾被批“水土不服”、不懂得内地市场的口味。今年秋拍在市场策略上也有了新的尝试，除了毕加索的“十九件银盘”，还推出了“+86 FIRST OPEN”专场，上拍的都是中国一批活跃的当代艺术家的作品，明显是要迎合中国藏家的口味。

佳士得亚洲二十世纪及当代艺术部专家李丹青表示，“这个专场的艺术家有些是第一次上拍，但其实已经在一级市场积累了相当的成绩。从拍卖角度来说，佳士得有这个责任和义务帮他们发声。对于藏家而言，他们也应该看到这些作品和内容。最重要的是，这些艺术家尤其是青年艺术家作品的市场价格很合适，适合一些新的藏家作为进入收藏领域的切入点”。

学术凸显

越学术越市场

市场的不景气以及竞争的日趋激烈，迫使拍卖行开启一些新的生存技能，它们的目光不再只是佣金和商业价值。近几年来，商业属性的拍卖行开始承担起了更多的社会功能。比如，在预展期间的论坛讲座、组织青年艺术家发现计划和展览，甚至开始介入博物馆领域，在学术方向上不断发力。