在很多地方的古玩城，会看到一些这样的玉贩子，这些商贩手里拿着很白很白的“玉件”，很明确地告诉你这是羊脂玉的把件，当然还有挂件、项链之类，反正在市面上极难见到、价格极高的羊脂玉玉件，在他这里则应有尽有，并且便宜得要命。虽然绝大多数人都对他们售卖的东西心知肚明，不会在其手里买任何东西，甚至懒得搭理他们，但也有一些新手对这些看上去确实漂亮的东西爱不释手，而只要一问价，卖家必然会将你看好的东西塞到你手里，并最终成交。何也？既然你喜欢，剩下的也就是价格问题了，对吧？开价几千元嫌贵，那么几百呢？几十呢？几块呢？降价比自由落体还快，加上不停地施展“死缠烂打功”，不由得你不买。

3块钱羊脂玉的故事：有一位朋友就经历了这样一次交易过程：一件阿富汗玉（一种看上去很白也很细腻油润的大理石）小葫芦，卖家说是羊脂玉的，开价3000元；朋友刚想转身离开，卖家便直降到100元了；朋友轻轻抛着手里的3枚硬币说，只有准备买饮料的3元钱，卖不卖？原以为卖家会因为还价如此之低而知趣地离开，谁想他竟然把葫芦往朋友手里一塞，取了3块钱去，很大声地喊了一嗓子：成交！朋友算是幸运的，因为毕竟只花了3元钱，即使上当又能亏到哪里去？但一个听来的故事里的买家就没那么幸运了：他买的是一件做旧的观音摆件，材质同样是阿富汗玉的，卖家开价十万，他随口说了句“1万还差不多”，结果不难想象。

任何行业都有自己的批发零售市场，玉器行业也不例外。但是和田玉市场的批零有时候往往是混在一起的，有时候零售商也会自己买料加工然后通货出走，临时当一回批发商。今天给大家介绍的批发商是常年固定从事基础价格批发的这么一群人。

和田玉市场批发和田玉制品，具有两种属性。一是具有批量性，二是具有零售性！所谓批量性，就是你要批发一百个挂件，批发商会卖给你！所谓零售性，就是你买一个，它也卖给你。批发商给你的零售价格基本是在批发价基础上加一些。相比批发走之后进入零售市场的价格有时候相差很多。

批发市场中最明显的批发商主体是来自于河南南阳的玉商们。他们的主要经营范围是中低端价格的挂件把件摆件和所有价格档次的玉镯。

有人可能会问高端的挂件把件摆件的批发商又在哪里？其实和田玉行当里并没有这一类专门的批发商。高端的一般都是送去苏州精雕细琢而出，在价格上没有特别大的批发特点。而且，这一类精品都是卖家自己进料然后做成成品往外零售。不过如果他在市场里开店，这个价格相对会比市区商业圈的店铺便宜很多，专业市场的优势。今天我们不赘述这些！我们来重点说一说河南玉商！

河南玉商的秘密

在中国的玉器行业里，有一个备受瞩目和出名的地方叫做南阳！南阳最出名的地方叫做镇平！镇平最有名的地方叫石佛寺。对于一个和田玉行业从业人员来说，这几个名词再熟悉不过了。要问为什么，就是两个字：批发！市面上百分之九十九的平安扣玉镯来自于南阳！甚至都来自于镇坪石佛寺！市面上百分之百的中低端挂件来自于南阳！最早把俄罗斯碧玉卖到全国的就是南阳人！当然把韩料推及到全国的也有南阳人的功劳。作为南阳玉器行业的渠道力量！南阳的玉商也是遍布神州！甚至你去广州市场去看，河南玉商的身影都依然随处可见。大家可想而知河南玉商的能量了。

在和田玉的行当里，河南籍玉石商人可以说是我们的前辈和开创者。很多人指责河南的玉商贩卖的都是低劣的低价的产品，却忽视了市场对于低端产品的巨大需求！你在玉店里商场里见到的和田玉制品百分之七十都是河南人做的！河南人批发的！不好意思让大家失望了，但是这是事实！就拿玉镯为例，市场上两百元到十几二十万的玉镯都有，还都是真货。如果您自己去掏镯子。一个镯子工费就是30还不算料子。而河南的玉商在南阳可以给您批发韩料的近乎完美的玉镯才要价80。