墨斋在军械库的展位 图片：墨斋

唯一一家参展画廊：即使贵，来纽约的目的也并非赚钱

在墨斋位于军械库的展位上，墨斋的总经理雷澄泉（Christopher Reynolds）一直处于非常繁忙的状态，想要采访也只能是见缝插针地进行。作为唯一一家出现在2016军械库艺博会上的中国画廊，自然会受到更多的光顾，“只要是关注中国艺术的人，来到军械库，都会到我们的展位来看看。" 雷澄泉认为，即使墨斋不是唯一“代表"，只要是来自中国的画廊都会得到很多关注。

这家2013年5月才在北京草场地开幕的画廊甚是年轻，却在短短几年内在艺术圈颇为活跃，其行进的方向也相当成熟和国际化。2014年，开幕不足一年的墨斋带着艺术家陈丹燕的作品，跻身参与了军械库的“聚焦·中国"版块；2015年，其代理艺术家王冬龄在纽约布鲁克林博物馆进行了一场书法表演《心经》，而此表演也是纽约一年一度的亚洲当代艺术周（Asia Contemporary Art Week）的项目之一。

对话一开始，雷澄泉就感叹起纽约的“贵"，艺博会本身的成本高（即使是最小的展位租也逾10万人民币），运费高，以及纽约这座城市本身的开销就高居不下。虽然此前参与过“焦点·中国"，但是墨斋到了成立近三年，才真正开始关注和参与艺博会。投入开销如此之大，雷澄泉说，从画廊的角度来说，就必须有一个“更为实际，更为有益，极为值得"的决定，而这是与每家画廊的自身定位和策略息息相关。

中国的画廊要去纽约，路途遥远，运费、人工开销尤其昂贵，这已经是公认的事实。加上3月，香港巴塞尔紧接着纽约进行，除了考虑投入与产出的收益、人手、精力是否“接的上气"，都成为国内画廊考虑的因素。然而，这些是最为决定性的因素吗？

令人比较意外的是，叹“贵"的雷澄泉却清醒地认识到，艺博会对于墨斋画廊而言，并非是“最好的赚钱方式"。这种认知，首先来自于墨斋清楚的自我定位，“我们不是纯粹的商业画廊，就算我们将作品尽数售出，也不会赚很多的钱。我们更偏向是一个学术画廊。"

那么如此大的投入背后，如果并非是经济效益为先，会是什么让墨斋有信心且下定决心，让画廊选择这样的经营方式呢？

从墨斋与一些学术机构的互动上，不难看出，相较私人藏家，墨斋还有一个颇为看重的观众群和收藏群体——如博物馆机构。说起这个群体，雷澄泉对参展三天的效果非常满意，“这几天里我们大概见了35-40个策展人或者美术馆总监，这是很有价值的。"纽约这座城市的优势至关重要，这里有如此密集和顶尖的艺术机构，借力最顶级的艺博会品牌，一个学术主导的画廊能与它们进行高效的互动，建立联系而产生更大的影响力。“因为时间和资源的原因，国际上的策展人和批评家群体到中国的机会都比较少。" 他所提到的比较少，是更相对于一些时间金钱都相对更充裕的藏家而言。

雷澄泉坦言今年的销售非常好，一些位于纽约的博物馆购买了画廊的作品，同时，也有不少私人买家，这样的好成绩，自然让他和画廊都非常满意。