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销售渠道多元化线上交易增速加快

随着交易渠道增加，艺术品交易销售渠道近年来出现较大变化。记者从报告中获悉，2015年在线销售的占比达到7%，通过拍卖销售的占比为2%，私下交易3%，本地博览会占比22%，国际博览会18%，画廊内销售占比48%。

在线销售渠道是当前艺术品市场关注的一个焦点，前景被普遍看好。人们对在线购买艺术品的兴趣激增，艺术经销商、拍卖行和其他艺术品代理商正在通过多样化的商业模式和切入点来迎合这个需求。

据统计，2015年艺术品在线销售额据保守估计达到47亿美元，约占全球艺术品和古董销售总额的7%，实际同比增长率为7%，这个数字虽然低于预期，但仍然强劲，特别是在艺术品销售总额下降的大环境下。这部分销售包括传统的线下经销商和拍卖行的线上销售，以及一些公司通过自身线上平台的估算销售（但不包括第三方平台的营业收入或佣金收入）。

分析指出，线上经销商的销售额52%来自于新买家，比2014年增长4%；19%来自于老客户，同比增长3%。剩下的29%来自于与经销商或画廊已建立线下联系的买家，这说明运用互联网接触画廊的买家行为正在增长。

在拍卖板块，大多数一线拍卖行的纯线上销售占整体销售比例较低，平均不足1%。但很多拍卖行对线上渠道十分重视，这是它们寻找新客户的切入点。对很多二线拍卖行来说，在线销售意义更加重大。针对该板块的调查显示，在线销售平均占总销售额13%的份额，比2014年下降2%，但还是比2013年所占比例的两倍还多。

值得一提的是，目前在网络渠道销售的艺术品，价格水平相对较低。去年受访线上公司表示，它们44%的交易价格低于1000美元，97%的交易价格低于5万美元。从销售额上看，销售额低于5万美元的区间占据主导地位，该区间占总销售额的83%。

一些公司表示，它们最高成交价区间的销售在过去两年内没有实现增长。但也约有一半的受访公司表示，它们的价格上限在2015年有所抬高，还有三分之一的公司的价格上限维持了相对稳定。

50%的受访公司表示1万美元至5万美元的销售额区间在2015年给它们带来了最大的收益；对其余受访公司来说，1万美元至5万美元的价格区间和低于1000美元的价格区间为它们带来的收益基本持平。

报告也指出，这些在线公司提到的主要挑战是，确保新客户的存留率，并在日益激烈的市场竞争和整合化的市场环境下开拓回头客生意。目前，很多公司把重点放在提升用户体验、降低用户获取成本、开发该板块缺失的基础设施、普及对在线市场的了解以及拓展移动端业务上。