“禁令”之后如何转型升级

  ——红木家具市场展望与对策

今年5月，东兴红木家具销售有所起色。图为经销商在处理已经成交的大果紫檀沙发。

  A “禁令”难改低迷格局

  从2013年起，东盟国家几乎都实施了红木原材出口禁令。同年6月，新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，东南亚各国加强对红木原材管控。同年5月，越南率先对红木原材出口提税200%。10月，越南、老挝开始禁止部分木材出口。

  2014年4月，越南、老挝、泰国、柬埔寨、印度、马达加斯加6个红木原产国已明令禁止濒危木材出口。今年1月，柬埔寨断绝所有与越南间出口红 木的口 岸和通道；2月底，缅甸开始严控本地红木采伐量；4月，泰国、缅甸等国出台新政策，即2016-2017年内停止一切木材砍伐活动；5-6月，老挝颁布木 制产品出口禁运令和砍伐禁令；6月，柬埔寨政府宣布全面禁止木材出口。

  2013年这一年，东盟多国出台红木禁令后，红木市场曾一度掀起炒作风，红木家具价格也应声飞涨，有的原材被炒得越来越贵，几乎一天一个价。据2015-2016年中国红木行业发展报告，2015年我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%。

  然而好景不长，2014年之后，我国红木家具市场迅速降温，疲态尽显，露出了多年来市场炒作、价格虚高的真面目。

  B 发展前景曙光微现

  尽管红木市场存在诸多问题，但发展前景不应全是悲观。专家认为，在国家宏观经济新常态下，红木企业如能正确处理存在问题，不排除可以扭转发展走势。

  去年底，在凭祥考察红木家具市场时，广西经济干部管理学院贸易系教授岑丽阳认为，基于国内红木存量及未来红木发展趋势，红木市场是会走出困境的。

  岑丽阳分析，从贸易大环境来说，一国的对外贸易不会中断，包括红木贸易。这些年，国内红木市场的原材来源得到了拓展，已从东南亚拓展到非洲、南 美等 地。目前，在红木市场贸易的主流树种中，存量各不相同。存量相对丰富的有刺猬紫檀等，存量中等的有交趾黄檀等，存量稀缺的有降香黄檀等。从结构调整的角度 看，存量稀缺的红木会限制出口，而存量相对丰富或存量中等的可能会放宽。

  与此同时，前些年商家预期原料紧缺而紧急囤积的红木，也会尽早出售。即使东盟国家限制红木原材出口，但红木制品并不受限。今年1月，我国进口红木制品达1.4313万件，同比增长23%。

  今年5月，在东兴红木市场，记者发现一些品牌红木家具的销售已经有所起色，一些经销商对经营红木的信心已经有所恢复。有理由相信，经过一段时间的调整后，红木市场可能会迎来新转机。当然，最重要的是，红木行业必须针对存在的问题，自觉调整，转型升级。

  C 走出困境路在何方

  原材市场炒作助推价格虚高，说明供给并不必然创造需求。红木行业应认识到，由于产业链和信息化的发展，传统的成本构成（人才物固化）要发生变化，从而价格构成也要变化。经营任何行业，超额收益仅是例外，大体上获得平均利润应是行业长久发展的基础。

  当前的事实是，红木总需求的下滑超过了总供给的下行，使得经销商面临强大的生存压力。有些地方已经找到了问题的根源并采取对策，如最近凭祥市强调以五大发展理念为指导，寻求红木产业可持续发展的新途径。

  红木市场如何走出困境？广西社科院东南亚研究所研究员黄耀东认为，关键是转型升级，回归理性。要通过产品开发、营销创新、平台建设等开拓新的销 售模 式，或是降低“身价”以迎合大众消费的需求。从整个行业看，市场退潮后凸显的种种弊端也亟待整治，如以假乱真、以次充好、工艺粗糙、价格虚高等。

  面对消沉的红木家具市场，一些经销商把原因归结为红木家具的文化内涵不够丰富，因而走出市场低迷的关键，在于提高红木家具的文化品位。然而，很多情况下文化因素不可能决定市场因素，当下，文化的这一“远水”难以解红木市场困境的“近渴”。（黄 信）

  基于红木市场弊端的成因，红木家具转型升级的途径应有以下几方面：

  ——规范生产技术流程。尽管广西红木企业有2000多家，但缺乏规范的生产技术流程，导致产品质量跟不上。2014年，广西科技部门已起草红木家具生产技术规程，目的是规范红木行业，推动转型升级，实现公平竞争和良性发展。

  ——提高产品创新设计能力。目前红木制品设计近九成属仿古类产品，抄袭严重，缺乏创新意识。大企业无意增加设计投入，小企业又无力承担设计成本。因此，提高产品创新设计能力是转型升级的根本。

  ——努力开拓消费群体。消费能力决定产业发展前景。随着城镇化建设的推进和人们生活水平的不断提高，不少人对红木制品还是感兴趣的。要扭转红木市场的低迷格局，提振消费者的信心非常重要。

  ——加强售后服务。当前红木行业售后服务质量较低，抑制了消费者的部分需求。因此，必须加大对红木售后服务的建设，提升售后服务质量。

  ——“走出去”与东盟原材产地合作。作为资源型产业，红木加工企业一方面要紧紧抓住深加工这个关键环节，另一方面还要积极与东盟原料国合作。经 过近 20年的发展，我国红木家具的加工技术水平已经有了一定程度的提高，具备了推动装备、技术、标准、服务走出国门的能力。积极推进与东盟国家共建红木产业园 区，无疑是我国红木行业走出困境的一条重要出路。