北京商报记者 徐磊

人物专访

拍卖业面临重大机遇

北京商报：近年来，中拍协不断加强海外交流，甚至将国际论坛开到了纽约，如何看待这种国际化？

余平：随着改革开放的深入，中国的政治、经济、文化、军事在国际上的地位凸显，中国应在国际上有自己的大国地位和话语权，基于这样的认识，中拍协也在积极与 国际同行组织扩大交流与合作，这几年跟美、法、英等交流合作不断加深，为此中拍协专门成立了一个国际合作部。这些年，在国际上的反响和话语权也在逐渐扩 大。国际规则要参与，否则就没有话语权。

北京商报：拍卖企业在目前的市场条件下，经营策略应该做出怎样的调整？

余平：从协会 角度来说，可以将其归纳为五个创新。首先是创新思维。所谓创新思维就是要加快突破拍卖行业传统思考问题的思维模式，跳出以前思想观念的藩篱，在一个新的平 台上，用更广阔的视野发现更多的发展机会；第二，创新资源。拍卖资源是拍卖行业赖以生存和发展的基本点。可拍卖的资源越来越少，企业就会遇到很大的困惑， 甚至难以生存，所谓创新资源就是要到更广阔的市场当中去寻找资源，比如政府资源、企业资源、个人资源，要将拍卖延伸至更多的领域中去；第三，创造客户。随 着市场竞争加剧，拍卖企业不只要做竞拍服务，还要提供一站式服务、链条式服务，要在原来的客户群上有一个更大的突破，同时要产生客户创造客户的链接；第 四，创新业态。比如网络拍卖和移动端拍卖，要去适应并运用这种方式，而不是回避；第五，创新文化。拍卖企业从某种程度上说也是文化企业，只有具有比较独特 文化视角的企业才能做得长久。

北京商报：您一直提到拍卖业正面临重要的发展机遇，能简单介绍下吗？

余平：目前政府的许多资源都在进入市场，我认为拍卖业面临四大机遇。首先，国家的供给侧改革，很多政府资源释出，为拍卖业提供了很好的 发展机遇。其次，公务车改革，势必会带动二手车市场的发展。与国外相比，中国二手车交易市场还有很大空间。再次，在农产品发展中引入拍卖机制，可以大量解 决中间流通的问题，这也是解决“三农问题”的关键，对于拍卖企业来说，农产品是很大的业务体量。最后，去库存化的机遇，通过拍卖这种方式可以有效解决库存 问题，也是拍卖企业应该抓住的重大机遇。