有姓无名

品牌建立困难重重

正因为多年来所存在的行业特性，文玩行业中有一个非常有趣的现象，被业内人士称之为“有姓无名”，有“姓”，即品种名，如蜜蜡、星月菩提、南红、金刚、绿松石等，而鲜见有“名”，也就是品牌。全国有众多商户在卖文玩，但只有极少数注册商标，更没有知名大品牌。

与其他行业不同，没有品牌主导的文玩行业既没有统一的鉴定标准，也没有透明的定价体系。以次充好、以假乱真、哄抬物价以及恶意竞争的现象始终存在于文玩业发展的过程中。此外，卖家手中的文玩品种千篇一律，很难建立品牌辨识度。走访中当北京商报记者问及有没有想过建立自己的文玩品牌时，一位商户表示：“打造一个文玩品牌对自己来说简直是天方夜谭，自己不仅缺乏管理品牌的技能，更缺乏进行品牌塑造的资金，经营一家门店只是为了养家糊口。”

在刘伟看来，品牌的打造需要有一定的文化底蕴支撑，要有历史传承意义和核心价值体系。对于文玩业来说，尤其是金刚、星月菩提这类树籽类文玩产品来说，这类文玩原本就是自然界的产物，文玩与非物质文化遗产的商品不同，没有核心技艺，品牌自然也就没有了意义。其次，经营文玩业的商户多为一些以挣钱为目的小商小贩，注册商标手续繁多，还需要抬高价格，反而不易卖出，这类经营者难以形成文化传承的概念，也不会为品牌建设付出努力。同时，市场也不够专业，很多市场多是以出租摊位收取租金为目的，更多提供的是物业服务，并没有对承租者进行品牌意识的引导。

此外，对于文玩买家来说文玩的品质比品牌更重要，试问当买家面对同等价格的低档材质、大品牌与高级材质、没品牌时，相信更多的文玩买家会选择后者。此外，文玩品类众多，文玩品牌的产品很难覆盖全面，无法满足买家多元化、差异化的需求，最终很难形成稳定的客户源，此外，文玩品牌化后买家还将失去“淘宝捡漏”的体验。所以，目前文玩品牌还不足以吸引买家入场买单。

暴涨暴跌

文玩市场重新洗牌

从2015年至今，文玩市场进入洗牌期，许多以投机为目的商家被洗出了市场，也有许多靠炒作上位的文玩品种被市场抛弃，买家越来越回归理性，但与真正的成熟还相差甚远。

随着人们经济实力的提升，玩通货的人都开始转型来玩精品。以前街边文玩商贩卖的手串，很多玩家都会捧场围观，但现在人们路过的时候都不愿再多看一眼。一些商家都是在“文玩热”兴起的那段时间入行的，像星月菩提、金刚菩提这样原来的热销商品，现在已经成了商户难以出手的滞销品，即便是商家以成本价出售，柜台上的文玩手串还是堆积成山。

这其实与文玩界盲目跟风的习惯有关，没有一个宏观规划，新出现的文玩品种价格被爆炒，原料资源丰富，致使追逐利润的厂商们蜂拥而至。于是商家降价竞争，大量出货，价格暴跌买家也越来越谨慎，再不相信商家口中的“稀罕”。

市场经济当中有一只“看不见的手”，当一种商品价格迅速上涨，随之而来的就是供给增加，供给的不断增加必然会导致供过于求，随后就是价格的下跌。文玩之所以会出现商户转行离场，价格断崖下跌，还有一个重要的原因就是众多文玩产品没有品牌约束、行业标准，因为大家的关注点往往都放在了炒作故事上。人们不遗余力地去追逐利益，利令智昏，甚至以次充好。让玩家天真地认为繁荣的远景一眼望不到边，并将泡沫越吹越大，人们在暴利中失去真实的判断。