艺术评论人杰瑞·索尔兹（Jerry Saltz）在策展人杰弗里·戴奇（Jeffrey Deitch），2017在军械库上的展位“ 史提海莫倒塌的时间胶囊“。图片：Courtesy Sean Zanni， ? Patrick McMullan

不同的动机

如果中小型画廊在知名艺博会上的交易结果不理想，为什么他们仍选择继续不断地参与到艺博会中？接受采访的画廊主们表示，尽管存在一定风险、偶尔损失和极高的与会成本，他们仍然能够在这样的展会中达成一定交易额，完成的交易额占全年交易额的20%到60%。一家画廊在迈阿密巴塞尔艺博会上交易额高达500万美元，他称之为艺术世界里的“黑色星期五“，这是画廊主一年中交易最好的时候（编者注：“黑色星期五”这里指代美国每年感恩节之后第一天，被认为标志着圣诞购物期的正式开始，也是一年中各个商家最看重也是最繁忙的日子之一。）

大多数经销商都认为，对于画廊的未来而言，即使在短期内亏损，艺博会也是有价值的投资，并且能为画廊带来良好的声誉。平均每年参加7个艺术展会的、来自旧金山的艺术经理人安东尼·梅耶（Anthony Meier）说：“我认为每个人都会同意，如果你负担得起开销，这样的尝试总是值得的。在某种程度上而言，这不失为是一种伺机而动的策略，静候观察是否值得投入。对于卖方、买方、推荐人或者艺术家都适用。“

如果与大画廊共同参展的话，小画廊的收入并不会很高。纽约的艺术经理人兰克林·潘洛兹（Franklin Parrasch）说：“如果我们的旁边展位是一个知名画廊，并与他们预算的一部分吻合；拥有相同大小的展位、共同的收藏家群体，这将对我们十分有利。“他还补充道：“最终是由展位来推动收益。”