4、艺术圈的“黄光大道”并不难找

事实上中国艺术圈之路的金光大道的首要问题不是怎么走，而是要怎么修路，这条路正是中国国民的艺术鉴赏能力。看似中国艺术类相关产业虽然随着消费升级被拖到了风口，但中国民众尚未对艺术有着足够深刻的理解，纯粹的西方运作方式来到东方显得水土不服。一切的舞台如果没有人看又有什么意义？目前中国大部分民众对版权一词了解淡漠，一份富有寓意的产品可能随便淘宝一搜就可以找到性价比更高的。艺术类产业貌似迎来第一春，但是在培养消费者黏性以及品牌独特性来说还要慢慢摸索。线上并不能治百病，唯有深耕，方能收获。

再回到艺术品电商是否伪需求还是刚需这个问题上来，这个问题本来就是一个假命题。在现代所有商业基于流量这个重要基础之上，没有流量就是“喝凉水也塞牙”。刚需与伪需也仅有一线之隔，什么是艺术？艺术就是美，没有一个人会放弃对美的追求，基于马斯洛五大需求论来讲艺术必然是刚需，只是现阶段在大部分人的消费观念中对“艺术品”的消费价值没有清晰的概念。

人的审美各有差异，每一个时代都有每一个时代的癖好，我们可以把它作为市场需求来理解。现阶段中国大部分国民对现代艺术并不了解，所以他们不可能花大价钱去收藏他们并不了解的物品，而现在绝大多数艺术从业者都将现代艺术奉为圭臬，按照二八定律去解释艺术圈市场其中不乏玩票之徒，这就成为了用户痛点。艺术工作者大多是理想主义者，而理想很丰满，现实很骨感。艺术圈市场通向金光大道并不难找，每一公里的路牌标上都写着“长尾理论通向金光大道”。艺术圈市场最重要的是销量而非利润，想要获得成功就要门槛，向用户妥协似乎是弯腰，而在弯腰的同时你也获取到了他们的信任；一但获取用户的信任未来的艺术价值就在你手中左右。市场需求和用户痛点就在那摆着，弯腰蛰伏或是在不知长短的培养国民审美过程中站着倒下的选择期已经来到。艺术虽然高于生活，但也源于生活；接点地气，没什么不好。