产品策略：款式多样化

珠宝产品的款式也像服装的款式，要不断推陈出新，这是因为消费者都有求新求奇的心理，但有的服装，如西装则长久不衰，因此要辨证的看待新款的作用。款式固然重要，珠宝公司在销售中是否应该一味追求新款，来促进销售呢？

有些公司在这一点上存在误区：

在珠宝产品销售中，一定既要有“时装”，又要有“西装”，如：六爪皇冠形钻戒，就经久不衰，有些不喜夸张的顾客会青睐“西装”，而有些时髦女性会购买“时装”，更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次。。。时尚具有周期性和文化区域性的特征，所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。因此，珠宝公司在选择款式这个问题上，应当以市场为导向，引导消费。

建议：一个专柜应铺有10%左右的老款，40%左右的经久款，40%的较新款，以及10%的最新款，这种产品格局将有利于产品销售。