近几年，内地艺术品拍卖市场进入了调整期，拍品平均成交额明显下降，各拍卖企业的总成交额均出现“腰斩”。同时，拍卖品的征集也出现困难，而当拍品质量不足，价格偏高时，买方往往容易保持观望心态，出手会更加谨慎。

一、精品征集依然困难重重

据了解，2015年春拍依然面临“征集难”的问题。各大拍卖行的拍品征集策略与以差别也不大。更为常见的征集方式依然是，面向那些早期在本拍卖 行买走艺术品或送拍过的“回头客”客户去征集，因为他们当时购买的成本低，目前已经出现较大获利，动员他们拿出藏品送拍相对较为容易。同时，拍卖企业也在 全力以赴，用各种激励机制调动业务人员的积极性，去扩大征集的范围。

拍卖行在运作中将更为谨慎，避免不必要的经营风险。例如，本来内地拍卖行使用就不多的委托担保，变相买断拍品或向委托人支付担保金的做法将更加难以做到。而当拍卖同行们都在全力进行拍品征集，竞争白热化的情况下，取得优势主要靠客户对企业的忠诚度和委托佣金的打折。

如今，内地拍卖企业应对市场调整的能力不如国际大拍卖行。在国外，艺术品拍卖历史已经有了几百年，艺术品被收藏的时间足够长，已经广泛进入到上 下几代人，各个年龄段的收藏者手里。因此，面临每一次市场调整，艺术品在藏家手里被套情况所占的比例相对较小，藏家们送拍赔钱的可能性不大。一般而言，国 际拍卖行只要坐等老年收藏家过世，因为需要现金缴纳遗产税或分配家产之需而将藏品拿出来拍卖，或者收藏家破产和离婚造成收藏品，造成其藏品送进拍卖场。

国际艺术品市场上，收藏品已经形成了聚聚散散、循环往复的历史：最初人们在拍卖场上、画廊里搜集艺术品是由散到聚，逐渐形成一定收藏体系之后， 由于上述各种变故，藏品又会被拍卖，在来自世界各个角落的竞买人争抢，由聚又到了散，重新进行了资源分配……。这慢慢成为了国际拍卖市场上的常态。而在内 地，新中国见过以来收藏艺术品的历史仅仅只有二十几年，仍处于慢慢由散到聚的进程中，远远没有达到散到聚，聚到散的一个周期。而目前内地出现征集难的关键 在于：收藏家们只进不出，市场上的拍品资源越来越枯竭。内地到达上述国际艺术品收藏的循环阶段还需要一两代人的时间，在此期间，如果中国经济没有大的改 变，拍品枯竭必然带来拍卖行的激烈竞争。最终，拍卖行的集中度将会逐渐增加，拍卖企业不断退出和相互兼并重组，将逐渐趋向由几家大拍卖行构成的寡头市场。

深入挖掘海外拍品资源成为了内地几大拍卖行在征集上的拓展：中国嘉德于2015年初开拓了法国市场，保利面临十周年庆典拍卖的压力，对美国市场 进一步细化深挖，并扩大征集到了加拿大市场。内地拍卖行到海外进行深度征集，表面上看似乎是与国际拍卖行在争拍品，是参与到了国际拍卖业对中国文物艺术品 的竞争，但目前看来，内地企业在国际上还远没有占据主导地位。国际拍卖行的强悍品牌以及拍卖行与收藏家长久的交往历史，形成顶级收藏家群体对于拍卖行的品 牌忠诚，甚至这种忠诚度对于佳士得、蘇富比相互之间也是难以逾越的。因此，内地拍卖行到欧美征集仍旧主要在华人圈子里，而且仅在近现代书画等少部分领域占 有优势。

面对买家越来越挑剔，拍卖公司更喜欢“挖大户”、“掏窝子”，从大收藏家手里拿东西，举行收藏家专场，而不太喜欢从画商手里拿那些熟货。收藏家 手里的藏品，东西整齐，品质把关比较比较严，同时，放在手里的时间比较长，甚至有许多没在市场上出现过的“生货”，这是今天买家们所孜孜以求的。