高古轩

一个典型的艺术经销商挖掘不同的艺术家，代表他们与收藏家和博物馆建立合作关系，收藏家和博物馆的利益有可能与被代表的艺术家的作品相关。而近些日子，无论是顶级艺术经销商还是普通的，在面对这些充满利益纠葛的关系的时候却显得异常混乱。

高古轩：经纪商和藏家身份傻傻分不清楚

几个月前，拉里·高古轩曾经一大批价值连城的艺术品运到了阿联酋。后来，政府又赞助了一个名为“RSTW”的展览(劳森伯格Rauschenberg，塞拉Serra，托姆布雷Twombly，沃霍尔Warhol)，参展的作品名单可谓大手笔：21件沃霍尔的，13件托姆布雷的，还有19件劳森伯格的。这场展览与其他高古轩的展览最大的不同是作品都来自拉里·高古轩的私人收藏。

画廊

过去，博物馆会主动规避展览经纪商自己的藏品，避免抬高价格。但是，最近藏家和经纪商之间的界限开始变得模糊不清：很多藏家在买卖艺术品的时候，所显现出来的投机特质与经纪商及其相似。高古轩绝对不是第一个炫耀自己私人收藏的画廊主。今年年初，专攻大师作品的经纪商人RichardFeigen将50件艺术品借贷给了耶鲁大学美术馆；芝加哥经纪商RichardGray曾将德加、康定斯基和鲁宾斯的近100件作品借展给芝加哥艺术学院。但藏家和经纪商之间还是有一条没有交叉的界线：大部分经纪商并不供职于博物馆的董事会(虽然美国博物馆协会和美术馆馆长协会均未对此作出明确规定限制，但完全依靠每一个机构自己的道德准则来权衡)。

经纪商抢占先机、低价交易、囤积居奇，藏家有苦难言。这种自我营销的大胆尝试不禁令人追问：经纪商囤积了大量艺术品，藏家会怎么想？经纪商跟他们的客户和他们自己的业务抢饭碗？这里面会牵涉怎样的道德问题？最后，经纪商的收藏达到博物馆水平的可能性有多大？

一位藏家坦言：“经纪商们如果确实信任他们所代理的艺术家，收藏他们的作品是无可厚非的。但是你不能够再去推销给藏家了，那样就太卑鄙了。”

ErieArtMuseum艺术博物馆

艺术经销商的定义

在美国，科罗拉多州、肯塔基州、马萨诸塞州、密歇根州、明尼苏达州、新罕布什尔州、新泽西州、俄亥俄州、宾夕法尼亚州、田纳西州、威斯康辛州等，基本上各个州的“艺术品寄售”规则中，艺术经销商往往被定义为：从事艺术品销售工作的人，而不仅仅是指在公开拍卖会上销售商品的人。这里的“人”包括单个的个体、合伙人、公司、协会或者其他有正式组织的团体。艺术经销商是从事买卖艺术品的单个个人或者公司，艺术经销商专业协会为艺术品甄别鉴定和会员资格提供高水准服务，并支持展览和演示。

艺术经销商的作用

一个典型的艺术经销商挖掘不同的艺术家，代表他们与收藏家和博物馆建立合作关系，收藏家和博物馆的利益有可能与被代表的艺术家的作品相关。一些经销商能够预期市场趋势，而一些著名的经销商能够左右市场的口味。许多经销商能够在一个独特的风格、阶段或者领域内独树一帜。他们常常周游世界，频繁地出入艺术展览会、拍卖会和艺术家工作室寻找好东西、罕见的珠宝和激动人心的新作品。当经销商购买艺术品时，他们会将之在他们自己的画廊再次销售或者直接卖给收藏家。那些经营当代艺术的人常常在他们自己的画廊展示艺术家的作品，从而从作品销售价中提取一定比例的分成。

一个老人的画像

艺术经销商的工作要求

艺术经销商在进入他们的职业生涯之前，常常会研究艺术史。与之交叉的相关职业包括博物馆的馆长，及与行业相关的艺术拍卖公司。艺术批评家或者(非工艺或者职业方面的)学院派学者中都有成功的艺术经销商。艺术经销商必须了解艺术世界的商业化一面。他们紧紧跟随艺术市场的趋势，熟稔人们想买的艺术品风格，计算他们购买一件作品的价格与再售价格。他们对艺术充满激情且知识渊博。那些经营当代艺术的人提携新的艺术家，为艺术家的作品创造市场，保障他们经济收入的成功。艺术世界与其他市场一样，受制于经济繁荣和萧条。艺术经销商必须具备经济头脑以便维持他们的营生。艺术品的涨价必须被仔细地运作，如果价格和利润太大，那么投资就会贬值，存货过多，经济利润下降。为决定一件艺术品的价值，经销商非常仔细地检查这件艺术品，在最精微的细节方面与其他相似商品作对比。一些拥有多年经验的艺术经销商通过检查画笔的运笔、色彩、形式学习甄别未署名作品的身份；他们能认出不同时期的风格和画家；通常艺术经销商能够从赝品中甄别真迹，尽管他们常常被欺骗。

画廊主们表示会有规律地与长期的藏家进行艺术品交换，因为他们总是想提升自己的藏品。艺术经销商与博物馆、或是收藏家与博物馆之间的交换则不是那么频繁了。“他们并不想引起太多的注意，但是博物馆与经销商之间的交换还是经常发生的，”纽约大都会博物馆前法律总顾问AshtonHawkins说，“例如在家具与装饰艺术领域。一些很聪明的装饰艺术经销商会告诉一位策展人说，‘我有一张桌子，比你所拥有的任何一张都好，’然后策展人就会去看这张桌子，并且同意这位经销商的说法。他们开始交涉，最后的结果就是博物馆获得了这张桌子，而将另一件作品——说不定就是之前从同一个经销商那里买到的——交换出去，再补足两者之间的差价。”

其它艺术领域中同样也存在这种类型的交换。来自纽约的画廊主PaulaCooper在几年前就曾与一间博物馆进行过作品交换，据介绍，当时的情况是这间博物馆拥有两件相似的卡尔·安德烈（CarlAndre）的作品。曼哈顿经销商LucyMitchell-Innes也回忆说曾与博物馆进行过两次交换。她说：“这种交换是合乎逻辑的，这对博物馆来说有一定的意义。”另一位莱斯特的经销商JamesMaroney则表示：“在过去数年中，我与博物馆差不多进行了十几次的艺术品交换，这对我来说很有意义。博物馆里通常有堆积如山的藏品，占据了不少空间。很多作品都处于被遗忘的状态。与博物馆进行艺术品交换通常能使这些艺术机构更新一部分收藏，这样博物馆就能展出一位艺术家质量更好的作品，替换出那些也许会永久被堆放在储藏间里的作品。”

在经济不景气的年代，艺术品交换能够帮助博物馆获得不能以其它方式获得的藏品。如何有创造力地解决一件作品成为博物馆藏品的问题，也是一位艺术经销商的任务之一。画廊主RenatoDanese把向一间博物馆出售艺术品描述为“需要做13个月的准备，这样你才能让它从三个不同财政年度的预算中支付这件作品的费用”。“当你希望完成某件事时，你就不得不想一些不是办法的办法，”Danese说。

近几个月以来，一直有传言称一间全新的强强合作的公司正在计划之中，它将取代之前颇有实力的艺术咨询公司“Giraud，Pissarro，Sgalot”。“Giraud，Pissarro，Sgalot”曾实现过许多单大交易，但自从去年它的合伙人之一FranckGiraud离开公司后就逐渐不太景气了。

据《NYTimes》的独家新闻透露，这间新的公司将命名为“Connery,Pissarro,Seydoux”，它的合作者包括了5月份时从苏富比辞职的StephaneC.Co、同样也是5月份从佳士得辞职的ThomasSeydoux以及“Giraud，Pissarro，Sgalot”公司的合伙人LionelPissarro。此前StephaneC.Co与ThomasSeydoux在各自的拍卖行里都取得了非常不错的成绩，LionelPissarro则是大画家卡米耶·毕沙罗（CamillePissarro）的曾孙。

StephaneC.Co与ThomasSeydoux表示自己认为现在的商业模式已经发生了改变，曾经有结合力的老同学关系网现在也不那么强力了。“共同的朋友让我们坐到了一起，”StephaneC.Co对记者说。“同时拥有两大拍卖行的经验是一个巨大的优势，我们能够互补不足。另外，ThomasSeydoux在欧洲发展得很不错，而我也在美国干了15年相同的工作，可以说我们将实现一种很棒的协同作用。”

让这种合作关系更加有意思的地方在于他们的关系范围。LionelPissarro与ThomasSeydoux以其与重要的法国、瑞士藏家及艺术家的家庭的紧密联系而闻名，而StephaneC.Co则拥有一份令人印象深刻的美国客户及联系人的名单。因而LionelPissarro与ThomasSeydoux将以巴黎为基地，StephaneC.Co则将以纽约为基地。