红木店内辟出专柜销售各类把玩小件

怎么卖——陈设方式体现家居文化

红木家具向来是人们生活品位、经济实力的体现，也是众多追随者不可缺少的重要藏品。然而一直以来，在家居卖场，很多红木商户都将家具分类摆在一起，因为希望在有限的空间最大限度地放更多产品。陈设环境散，逛起来很难入境。

河南省收藏家协会明清家具专委会副会长赵锡祖表示，如今，这些小物件，也可以说文玩杂项可以很好地起到点缀、装饰的作用；再则，有些摆件顾客买家具相中了还能以一些折扣的形式赠送，也不失为商家的一种促销模式。

贝铭设计总经理、设计总监赵战鹰直言，销售可彰显生活品位的红木家具，商家应尽量把展厅打造成生活体验馆，并营造各种高品质的家居生活场景，以此引导消费。“我见过很多好的空间设计，周围都是素墙，这些空间的主人更注重和生活本质接近的东西，比如愿意花钱收藏一件好的艺术品，又或者是买一套好的餐具、选一套好的音响……这些都是注重生活质量的体现，也是我们居住文化的改变。这是一种进步，也是一种文化。它让人们更贴近生活、更注重生活的本质。每个业主都有追求和选择的权利，而陈设设计师亦有引导消费和推荐优秀设计的义务。”

有艺术品位的业主，往往可以通过一两件饰品、摆件来凸显自己的生活情趣。这些饰品可起到画龙点睛、提升空间艺术气息的作用。比如，一把富有艺术特色的茶壶，一张“洋派”的油画抑或青瓷、汝瓷摆件，造型简洁，透着禅意，既与空间的家具物件相融合，又体现出主人的生活习惯及对生活品质的要求。“回到家应该做减法，让主人放下纷繁，呼吸宁静。”

一位业内人士透露，这样的陈设方式也拉近了与消费者的距离，不像以往大多数红木店面的做法，将珍品藏着掖着，只有面对熟客或者买了大件的顾客，才拿出这些不轻易示人的小物件。现在则要让顾客像逛百货商场一样，可以随意要求上手任一款，品玩一番，决定是否请入自己囊中。