外地投资者抢滩上游市场

紫金蜡石在广东首届石博会的一举成名，大大地改变了当地的市场生态。

广东省观赏石协会副会长、紫金玉的大收藏家张远丰在南方日报记者面前回忆道，感觉一夜之间，紫金便来了很多省外的经销商，他们直接找到上游市场非常活跃的石农，开出比本地买家更贵的价钱来收购他们手里的石头。

“看 着外地的买家都来哄抢我们的优质资源，一些本地大藏家也坐不住了，统统放下手中的工作，一起加入到抢夺的队伍中。”张远丰坦言，最疯狂的那几个月，远在河 源市区的他，只要一听到有新发现的精品，就算是凌晨两三点钟，也会二话不说地驱车一个小时赶回紫金抢货。“由于竞争对手太多，那时跟石农之间的交易，根本 就没有讨价还价这回事了，只要是好石头，石农说多少钱就给多少钱。”

上世纪90年代已经开始玩石头的张茂青，看到石友们抢货的疯 劲，开始还觉得有些不可思议。后来，他发现籽料在短短数年就被这些外来者一扫而空，而一些以前他们根本看不起的山料的价格，也逐步被抬高到了每公斤 2000元以上，他才开始意识到，紫金蜡石已经从买方市场变成了卖方市场，价格也不再由他们这些老玩家说了算。

南方日报调查发现， 在紫金当地收藏蜡石规模最大的一些藏家，很多都是这个行业的“后起之秀”。甘志强是公认收藏紫金蜡石最多的本地玩家，目前坐拥精品紫金蜡石数千方。张建南 笑称，只需要拿出一部分藏品，便可以建一个气派的私人博物馆。在甘志强的私人收藏馆里边，各种奇形怪状、石质温润、颜色艳丽的紫金蜡石“亮瞎”了记者的眼 睛。“这里边，随便拿一块出来，都可以卖个几万元，甚至上十万元。”甘志强一脸得意地指着一块半个头盔大小的籽料对记者说，这块水纹精美、玉质透润的石 头，有同行开价30万元，他都不舍得割爱。

事实上，甘志强迷上玩石的时间并不久。他自己掐指一算，也不过六七个年头。2008年 前，作为当地一位事业有成的建筑商人，他看着身边一些好友沉迷于玩石，不但不羡慕，还有点讨厌。特别是看到他们花几千钱搬回一块小石头，总觉得有些不可理 喻。甘志强坦言，直到后来，他发现很多财富比自己多、见识比自己广的朋友，也都开始认同和接受这种文化，特别是看到那么多石农和中间商都迅速靠买卖石头发 家致富，他才开始转变自己的思想，“并以更高的规格切入到了藏石这个领域。”

与很多自己亲力亲为去捡石头的藏友不同，甘志强一开始就决定以资本的方式来撬动这个行业的未来。他选择以更高的价钱到二级市场去收购别人手里的东西，而不是直接切入可以以更低的成本起步的资源开发领域。他认为，只有获得最优质的资源，才能创造更大的价值。