仙葫大道鸿业古典红木家具的温先生告诉记者，前几年（2011年、2012年）红木家具没有炒作和虚高价格，市场购买力和销售相对平稳；而这两年红木价格大起大跌，销售情况不是很乐观。

“从去年下半年开始，红木家具的价格跌得比较明显，有购买欲望者都在观望着，希望继续跌，所以销量很不理想。”大成古典红木家具的老板无奈地 说，虽然大家 都说现在价格回归理性了，没有了炒作的“水分”；但是还看不到购买力回升，他已经有一两个月没有进货也没有客人来店询问购买了。“不是说价格低的时候销量 会更可观，其实是相反，价格跌的时候往往销量是最不可观的。”

业内人士分析，这是普遍的一种购买心理状态，价格理性时，觉得值得购买；价格上涨时，大家都怕价格会继续上涨，想趁没涨得更高时赶紧购买，而价 格下跌时， 则都希望能跌得更低，那时再购买会更实惠。所以，往往是在价格下跌时，销售情况是最惨淡的。虽然说，目前红木家具价格正回归理性，但这是个比较长的过程， 销量不会那么快拉回来的。大家现在是处于一种“隔岸观火”的状态中，价格回归理性后，起码需要3至4个月，销量才慢慢回来。

3 红木家具价格还会大涨大跌吗？

“有两大因素会左右红木市场长期行情，预计红木家具价格不会大涨大跌，今年底到明年会稳步上升。”周先生认为，这两个因素一个是现在喜欢红木的 消费群体在 不断扩大，投资红木的投资客越来越多，而全世界红木资源越来越少，这两者之间的矛盾无法解决；第二个是限制红木出口的政策越来越紧，CITES公约公布之 后，交趾黄檀、中美洲黄檀等五种红木被严格限制进出口，今后市场货源会越来越紧张，尤其是大红酸枝（交趾黄檀）价格只会越来越高。像做高档红木家具所用的 红木，砍一棵就会少一棵，没有货源了，高档红木家具相信会水涨船高。

　　周先生认为，现在一些红木家具价格下跌是正常的市场自我调节行为，也是市场回归理性的体现。经过市场自动调节，现在红木市场价格已经回归理性，也许正是消费者该“出手”的时候了。