红木家具作为传统行业，店面营销方式是其销售的主体模式。前几年，红木家具市场火爆，绝大多数企业根本不考虑新销售渠道的开发问题。近几年，虽然电子商务 在家具市场上有上扬趋势，但红木家具电子商务的发展受限于其产品的特殊性，红木家具电子商务模式还处于一个初步发展的阶段，市场模式还不够完善，需要建立 在买卖双方充分信任的基础上。

在意识到这些问题后，如何有效地解决这些问题？一些红木电商提出建设性意见和实施办法。

首先，品牌化道路可以为红木电商品牌带来更多溢价性。山东大学易学博士、齐鲁师范学院教授曾凡朝表示，从时间而言，红木品牌的打造需要日积月累，在积累的 过程中，必须有一些重要的节点，否则不仅会耗费物力、财力和人力，而且品牌也没有成长起来，更谈不上溢价性。从品牌的传播和长远发展来看，需要在红木品牌 建立之初就拥有明确的品牌定位，为日后产业沿着正确的方向努力做好引导。

其次，做好专业团队的建设。与红木电商品牌化道路相对应，其发展需要专业的团队。产业的发展归根结底是从事产业的人才的发展，人才的良好发展归根结底是良 好思维的形成。而这些都离不开良好团队的建设。在互联网的大环境下，人不再是单一的、孤立的个体，人与人之间的分工和配合空前紧密。红木企业也需要和互联 网同步，尤其是在移动互联网的大数据服务中，培养出一支适合网民消费的服务团队，比以前任何时刻都显得重要，尤其对于促进销售、搜集反馈信息而言更是必不 可少。

把文化效益提到突出位置

红木电商发展中的另一个重要战略，是把文化效益提到突出位置。文化是企业的灵魂，这是很多红木企业的共识，但真正在新常态、新思维中转变完善，还需要一个 过程。尤其是从事红木产业的人才，更应该提升文化内涵。电商的发展把经济体整合的同时，也把文化迅速整合。企业文化，和企业大小无关，一个健康的企业从诞 生之日起，就应该有自己的文化。如果红木企业只是增加产值，但缺少文化根基，没有做成品牌，更没有做成名牌，抵御风险的能力也会偏低。在电商传播中，企业 文化会更加突出，最终能打动消费者的是与众不同的企业文化价值观。

此外，更深层的人性关怀成为移动互联网中促进红木电商营销的亮点。网络让消费者不必再游走于红木产地就能搜集到所需信息，使购买到称心如意的红木产品成为 可能。东作云作为一个以家居设计为起点的公司，选择与红木电商牵手，更多地是认同红木电商高瞻远瞩的顶层设计理念和与时俱进的营销转型。电商监管体系将为 消费者提供更加完善的产品质保和服务体系。

红木电商发展的未来，在于营造更加艺术、人性化的消费环境，不仅仅是商业，不仅仅是经济模式。因为消费者选购红木家具不仅是家具本身，更多是选择一种健康 的艺术生活方式，是投资中式文化艺术用品的增值渠道。所以，红木电商表现出的不仅是家居生活理念的变化，更是生活方式的落地，为人们寻找“诗意栖居”提供 更多便利和可能。