9、拍卖师都很会讲故事

优秀的拍卖师不仅语速快，而且销售能力强。他们会赋予每件拍品一个故事，并且与潜在买家有一定的情感联系，让他们感觉“我一定要买下它！！”。钟表亦是如 此。把故事讲的绘声绘色，以此来夸大某商品的重要性。惯用套路就是这只表对某个名人多么重要等等。有些仅仅是被名人戴过或者是一个礼物，就被拍卖商说的天 花乱坠，什么这只表在他们事业的关键期起了多么多么重要的作用。故事性的东西必然会让大众看不清商品的本质。严格地讲，提供不正确的事实或者向潜在买家说 谎的拍卖行都是骗子，但是这种事情层出不穷，还大言不惭的把这些行为说成“介绍”。

因此，买家要明白，拍卖行费尽心思地讲故事，说一些不切实际的描述，就是为了让买家时刻保持兴奋。他们嘴里关于手表与名人的种种片段或间接联系，不过是为了让你去竞标。再强调一遍：你是去买表，而不是去买故事。