问：据了解，自上世纪九十年代末期进入中国市场以来，大叶紫檀的价格一度连连上涨，从最初的每吨仅需几千元上涨到每吨20多万元的价位，而近几年来的跌幅却远超业界的预期。请问造成大叶紫檀深跌的原因是什么？

邓雪松：红木材料最终的价值，是由供需关系、材料品质、市场认可程度与时间检验结果这几点决定的。大叶紫檀的价格大幅回落，也是受以上几点因素影响。

大叶紫檀在引入中国市场之初就是被当作小叶紫檀进行定位和销售的，后来才被鉴定为大叶紫檀，这期间的一些纷争和恩怨，资深的行业人士都有所了解。因此，大 叶紫檀的定价一直比较高，定价高就导致生产制作成本高，生产制作企业数量少，材料的消耗量没有增加。而臆测的大叶紫檀能对小叶紫檀进行材质和价格双重替代 的“乐观”前景，使得大叶紫檀在国内的囤货量并不少。还有，大叶紫檀的原产国马达加斯加在2009年后因政局动乱，疏于对木材的砍伐与出口的管理，导致木 材的采伐、盗伐和出口量剧增，在供过于求的情况下，价格下跌也是必然趋势。

另外，经过这些年对大叶紫檀在家具制作中的应用观察，大叶紫檀材料的油润程度、密度、稳定性等方面都不太好，其整体品质比大红酸枝还差，更远逊于小叶紫 檀。此外，大叶紫檀是黑酸枝木类，这类木材的整体价格都要低于小叶紫檀所属的紫檀木类，以及大红酸枝所属的红酸枝木类。这些因素都是大叶紫檀价格逐渐回落 的原因。

再有，近年来新兴同类木材不断涌现也直接挑战了大叶紫檀的地位。中国红木市场过去多依赖于从东南亚进口材料，市场上缺乏与小叶紫檀相似的木料，所以大叶紫 檀被引入之初备受瞩目。但近年来非洲材料进口量大，其中还出现了如血檀这类材质更接近小叶紫檀、价格却更低的材料。相比之下，大叶紫檀的材质优势不再明 显，价格劣势却被凸显出来，出现价格下跌并不意外。

问：也有人分析如果红木家具市场行情整体回暖，大叶紫檀的价格还有望上升，对此您怎么看？大叶紫檀未来的行情走势将如何演绎？大叶紫檀的家具是否值得购买呢？

邓雪松：我们红木家具行业第一个黄金十年，是依赖于对红木材料资源的消耗与材料价格的上涨来赚取第一桶金，这是很多行业发展的初始阶段常见的现象。但是这 个阶段已经永远过去了，依靠材料暴涨获取暴利的情况也将不会重演，在未来的发展中，红木家具行业将进入平稳、理性、有序发展的阶段。大叶紫檀的价格下跌既 有受行业大环境影响的原因，更受制于市场供需关系、自身性价比以及前期套牢存货的影响。因此，其材料价格虽然会受行业整体环境的变化而出现涨跌的波动，但 要再涨回前期的价格高位是难以实现的。

另外，我们需要特别注意，红木家具行业在随后的发展中将逐渐摆脱木材价格的制约，回到以家具品质、企业品牌、销售与服务来定价、论价的阶段。红木家具生产 制作企业也需要从对材料涨跌的过度关注，回到对家具制作工艺的研究与品质的提升上来，只有在这方面倾注心血精力，才能获取最为长远的回报和稳定的发展。例 如，我们行业中有些优秀企业一直在使用大叶紫檀做家具，但却能够卖到小叶紫檀的价格，靠的就是过硬的工艺与品质，这才是真正的“点金术”。对于消费者而 言，也不要陷入“唯材是举”的心理，对红木家具的购买与挑选应该回到家具的造型工艺与品质品牌上面来。客观来说，在大叶紫檀家具生产制作企业中不乏口碑品 牌与精品家具，但却在这一轮大叶紫檀材料的急跌过程中被错杀，这些精品家具目前还处于价格的洼地，值得收藏购买。