在一楼一家专门经营和田碧玉的商家，无论记者提出要看什么样的手镯，对方都会马上从柜子里边拆包出来，并且坦承，只要买家有诚意想买，他们在价格上可以尽 可能让步，为新的一年开个好头。据记者调查，开年商家货源充足，一方面是经过了假期的休整，另一方面则是因为去年的行业大调整和大洗牌，对部分产业资源进 行了重新配置，加上其他原因造成大量优质玉器产品从客户手上回流到了商家手里，因而做大了市场存量。

不过，方卡东坦言，如果下一步市场回暖的速度太慢，经营者去库存的压力也会很大。今年或许会有更多实力不够的商户被淘汰出去。

出路▷▶淘汰文化内涵低的产品

对于玉器行业目前面临的高库存问题，业内人士普遍认为，造成的原因主要有几方面：一方面是当前整个行业面临大调整，一些高端需求确实受到了抑制，另一方面 则来自于供给侧本身的问题，当前玉器市场的产品同质化比较严重，有些产品工艺粗糙，有些产品则过度使用人工手段加以优化，这部分存量，就算投资者和消费者 有需求，也不会看上。第三方面就是价格过高的问题。

记者走访市场时也发现，市场上流通的玉器产品题材结构普遍比较单一，多以宗教题材为主，即工艺学术界一直批评的“满天神佛”的现象。有些产品，可能是商家 为了不浪费资源，材质比较差也硬是雕成各种把玩件，卖相较差。还有一类产品就是做工粗糙，雕刻成的生肖狗不像狗、猪不像猪，有些人物雕刻比例都不对。

“玉器行业其实也需要来一场需求侧改革。”广东省珠宝玉石首饰行业协会高级顾问胡红拴对记者说，实际上在当前的大环境下，投资者和消费者在玉器方面还潜在 大量的需求。这从近年来发展得越来越好的跨境电商和出境消费就可以反映出来，为什么国内的人要把大量的现金拿到境外去消费，这说明大家手里并不缺钱，而是 市场缺少能够满足他们个性的需求产品。

在胡红拴看来，怎样把现有的存量转化成交易量，化整个行业目前面临的危机为生机，正是考验玉器行业经营者的时候。“未来应该多发展那些真正有文化内涵的东 西。对于一些落后、跟不上时代发展需求的旧产能，该淘汰的还得淘汰掉。通过材料、设计、工艺等创新，开拓新的增长点，是当前玉器产业转型升级的重要途 径。”

业内人士认为，除了提升产品的加工质量和文化内涵外，今年玉器行业去库存还应该抓住以下这些方向，一是实施渠道改革，特别是积极探索电子商务和移动互联网营销方式；二是树立品牌意识，放弃做三无产品、低成本起家的思路。三是同行整合资源，抱团发展。

分析

玉器在珠宝市场占比有望提升

根据有关机构统计，受益于居民可支配收入稳定增长背景下购买力的增强以及黄金价格的大幅波动，过去五年来国内珠宝首饰行业零售额实现了17%以上的年复合 增速，是国内规模增长最为迅速的可选消费品之一。目前，整个国内珠宝业的年交易规模已经接近5000亿元，其中近3/5发生在零售端。不过，去年全年全国 百家重点大型零售企业珠宝品类零售额下降3.5%。