原因之三，收藏艺术品的群体在哪里

我的一个艺术家朋友说，现在有能力收藏艺术品的，基本上是一些企业家或者官员。而这些人是没有习惯来线上购买艺术品的。而作为网生代的中间力量，80后90后们是否有财务能力以及鉴赏能力来购买艺术品，这个问题的解答是不言而喻的。我并不完全认为因为教育的问题使得年轻人不会鉴赏艺术品，这当然是部分原因，但不是全部。如果你要去做艺术品的电商，你当然不能期待过了今天，年轻人都一下子接受了很好的艺术品鉴赏的教育了。

我想说的是，作为一个商人（而不是一个艺术家），你要么找到这些收藏艺术品的成功者们，把他们从线下转到线上。要么，就去寻找适合现在年轻人品味的艺术品。而艺术教育那是一个长期的事，等人们都有了品味和财力再去做艺术品电商，听上去就不太靠谱。传统的艺术品交易市场都是在线下进行的，今天我们要做艺术品电商，是否也能借鉴其他行业O2O的经验，去“改造”一下这个行业，而不是代替这个因为商品的特殊性而极为特殊的行业。

尝试一，和苹果相反，艺术品可以线上体验，线下成交

其实我们要做的是艺术品行业的信息化工作。

和苹果店的做法相反，但思路一致。苹果是把线下店当成体验店来做的，用户在商店里身临其境的看到和体验各种苹果产品，然后回家去网上购买。我觉得艺术品电商可以反过来做：就是在线上体验，线下成交。比如书画可以看做是“印刷”行业，线上的体验可以做的很好。

借鉴众多行业O2O的做法，把这个线下行业利用互联网技术进行信息化，比如把全国的画廊信息化掉。给画廊老板一个后台，上传画廊作品、作者等信息，实时更新。这样所有人都能看到每个画廊的作品和作者信息。当然这个工作肯定不好做，但是这也是几乎所有线下行业O2O化的必经之路：要经过漫长和艰苦的地推工作把行业的信息化工作先做起来，比如餐饮行业先把餐厅的信息放到互联网上供顾客查阅。当然在当下的环境下，信息化的速度会快很多，毕竟互联网无论在观念还是在基础设施上，都有了很大的进步。在线上有个详细的浏览之后，潜在购买者可以去线下画廊具体交涉交易的事情。

再举个不太恰当的例子，现在故宫在做一些故宫藏品的信息化工作，把某个作品做成APP，供所有人下载观看和了解。当然它的目的不是做艺术品电商，但也可以看做是艺术品互联网化的一种很好的尝试。比如最近推出的《韩熙载夜宴图》APP。每个人如果都能这样详尽的看到艺术品的信息，相信肯定会起到给线下交易带来推动的作用。

尝试二，拓展线下购买人群，让年轻人买年轻人的艺术品

这其实也类似O2O线下地推的工作。拿餐饮O2O来举例，就是开拓适合年轻人消费的餐厅，让餐厅互联网化更容易。

一方面我们期待年轻人的品味能提高，另一方面也要尝试去获取一些符合年轻人审美口味的艺术品。一谈到艺术品每个人都觉得很高大上，并不是谁都有能力收藏，即使是一个品味非常好的人，如果他没财力，那也只能望洋兴叹。

所以我觉得一方面艺术品要年轻化，另一方面也要人能买的起。流行文化是一个方向，不那么严肃的艺术品，具备更多的娱乐精神。也不能说这就没品位，比如奈良美智的作品深受年轻人喜欢，也影响了不少年轻的艺术家，你也不能说它就没品位。还有漫画风格的作品等等。

借用年轻人的话说：艺术品电商，不能端着。