削减成本 等待市场回暖

行业洗牌已经开始，吴兆国指出，去年，广州揭阳、四会大批翡翠店倒闭；翡翠价格低迷不振，很多商家不得不转战微商，抛货自救、清理库存。在北京、上海、苏州等地的玉器城中也有很多的店铺退租转让，一些仅仅经营了两三年的店铺几乎倒闭。面对这种情况，很多商家开始降低盈利预期，比较务实地定价。不论是在上游的货源环节，还是面向终端用户的零售商家都主动降低了利润诉求，力求加快销售周转速度。

商家和工作室都已经开始削减经营成本：有的在减小店面营业面积，有的在压缩人员数量，有的在缩减店铺数量，有的开始增加线上销售力度以分担线下成本。吴兆国表示，很多商家持观望态度，目前以维户老客户为主。

此外，由于目前市场对高端高价作品的需求锐减，消费型小件成为主要的销售品种，所以在加工过程中，工作室买料和加工也都集中在小件商品。对于高端原料比较谨慎，即使有高端原料也被封存，暂不加工，因为加工出高端作品也难以销售，只能等待市场回暖或客户定制。

眼下，虽然整体玉石市场低迷，但好材质的价格还是有所上升。毕竟玉石是不可再生资源，未来市场两级化会越发严重。在吴兆国看来，面临行业洗牌，玉石企业只有求变创新，走精准化定制路线才能在市场中保有一席之地。

从2017年全年的走势看，第一季度将会比较平稳，第二季度将会是全年走势的重要节点，因为在第二季度，影响玉器市场的各方因素基本都已明朗，整个玉器市场的走势也会进入到比较正常的轨道。下半年的趋势将会随着二季度的走势而延续。相比于2016年，2017年不会有太大的波动，平稳回暖，但是回升幅度不要有太高期望，这也将成为玉器市场未来发展的常态。

低潮成拐点 投资收藏抄底正当时

随着玉石升值空间的增大，玉石收藏市场更加火热，玉器以其特有的文化深受藏友们的喜爱。行业洗牌，对于商家而言，会有优胜劣汰，那些能坚持到最后的，肯定是被市场所认可的。对于收藏者来说，这也是一个机会，目前市场处于价格洼地，现在出手抄底，性价比会比较高。

收藏玉石也是一门学问，国内市场对珠宝玉石需求量增大，国际珠宝玉石行情见涨，这刺激了许多投资者和藏家跃跃欲试。但是，很多刚刚涉足于这一领域的人对收藏和投资两种概念仍然模糊，认为收藏稀少者就是投资，或是认为价高者就是收藏。其实投资和收藏是两种完全不同的概念，分清楚二者的区别，有助于藏家和投资者的利益最大化。

业内人士指出，对收藏而言，和田玉是玉石收藏的首选。和田玉作为国玉，一直是玉石行业中的热门。然而受玉器行业整体影响，2016年的和田玉行情可以说是先抑后扬，前大半年和田玉市场比较低迷，9月价格开始企稳，10月和田玉籽料价格开始不断上涨，截至目前已涨2倍多，带动了整个和田玉行业价格的回升。因此，如果藏家手中还有优质籽料，不要着急出手，坐等升值是最明智的选择。

目前，珠宝玉石产业中，可作为投资的项目很多，如翡翠、钻石、和田玉、宝石等，但适合做投资目标的却不是很多。钻石作为老牌收藏项目深得国际珠宝投资市场的青睐。而翡翠，虽然其普及率不及钻石，但是在国内市场却拥有不一般的地位，国际玉石投资市场也开始关注这一领域。

翡翠的价格从近十几年的变化来分析，总体是一直在涨。但2016年对于翡翠市场来说，可谓是如履薄冰。随着缅甸政府不断关矿、内战迭起，对中国的翡翠市场影响较为明显，最近的行情已经有了一定的回暖。不过，翡翠无色种水料的价格依然下滑严重。

此外南红市场前景可期， 2016年是南红扬眉吐气的一年。价格经过前几年的暴涨和前两年的大跌，终于在今年开始企稳。这一年，有了第一届毛料公盘，国有资金开始进入南红行业，南红由玛瑙晋升为玉石，这些都让南红有了更美好的市场前景。但由于受整个玉石行业低迷的影响，今年的南红市场比往年萎缩了不少，并且需求较旺的都是些精品料子，小件精品偏多。

一件精品玉器往往对选料雕工十分讲究，也无法批量生产，现在还是工艺引领的时代，好玉器会越来越升值。