[探因]

古玩市场生意不好做

有这几个原因

河南商报记者在走访时发现，古玩市场的商户普遍反映生意不好，客流稀少。是什么造成了古玩市场目前的局面呢？郑州文博城运营招商总监赵万里介绍，大概有四个原因。

原因一：

全民“淘宝”热度下降

2000年至2014年之间曾经出现过全民“淘宝”热潮，当时的央视和地方台都在做鉴宝节目。但在2014年之后，全民“淘宝”热度下降了，古玩市场的泡沫逐渐消失了。一个杯子，原来行情好的时候能卖一万元钱，现在只需要原来三分之一的价格就能买到。

原因二：

消费者购买力下降

古玩是奢饰品，人们只有手里有闲钱了才会购买。但现在消费者理财渠道比较多，人们手里没那么多闲钱，就算是看到喜欢的好东西，也不会轻易出手。

原因三：

国家出台政策整治文物市场

今年7月底，国家文物局出台了一个文件，要对中国文物流通市场进行整理、检查。

因为国家明文规定，只有国家批准的团体，才能买卖文物：一是国有的文物商店；二是具有文物拍卖资质的公司，但是这些公司不允许买卖，只能进行拍卖；三是博物馆之间可以进行文物流通。

原因四：

古玩是圈子生意

商户在家也可经营

做古玩生意的，本来做的就是熟人圈子的生意。

之前全民“淘宝”热的时候，开个店，会有生人上门。现在人们购买力下降之后，一些商户就不再开店了，转而在家里做生意。因为开店就要有费用支出。

[探索]

商户们尝试“各种”新的出路

“理想很丰满，现实很骨感。”用这句话来形容古玩商、古玩爱好者再合适不过了。可是，面对“骨感”的现实，很多商户也在积极探索新的出路。

思路

商户增加新业务补贴房租

在天下收藏，一名做字画装裱的商户告诉河南商报记者，从市场开业以来，他们就搬到这里，前期只是想搭建一个对接消费者和画家、书法家的交流和交易平台。然而，由于刚开始平台没有名气，商户也较为年轻，没有客户积淀，发展得并不理想。

后来，为了维持生意，她就增加了毛笔、宣纸等文房四宝。“这样可以有些收入，补贴房租。”

而在郑州古玩城李波的店里，河南商报记者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶叶、旧书等，种类繁多。“客户喜欢什么，我们就做什么，一切围绕着客户转。”

思路

线上交易兴起

古玩生意遭遇行业寒冬，实体生意不好做，不少商户开始转移阵地，转为线上交易。手机应用里的微拍堂、文玩迷、库拍等APP都人气火爆。还有一些大的古玩类网站，中华古玩网、中华收藏网、雅昌艺术网都是很受欢迎的网站。

郑州文博城运营招商总监赵万里说，“古玩类的手机应用有鉴宝类的、拍卖类的、买卖类的等上千种。但是做成功的不多，因为古玩行业的特性决定了这些东西必须得当面交易才行。所以线上交易是以价值几百元的物品交易为主，价值5000元以上的物品交易就很少了。而且线上交易卖家要在交易前说明货是退还是不退，如果承诺退货但是实际不退，可以向平台投诉。”

思路

举办竞拍会、鉴宝会拉动人气

在天下收藏，记者看到前不久举办的趣拍会条幅还没有撤掉。

天下收藏市场管理办公室一名刘姓负责人讲，市场方也在尽全力想办法，引导商户尝试互联网转型。

同时，刘姓负责人表示，目前市场鱼龙混杂，这让没有品牌意识的商户很吃亏。现在，市场正在倡导商户建立自己的品牌，提高辨识度。“无论是对生意的提升，还是影响力的打造，都有很强的促进作用，将来也会有更多的资源主动找上门来。”

“此外，我们还搞了一些趣拍会、月月拍、专业竞拍会等活动，吸引古玩投资者来参加竞拍，以此来带动整个市场的人气。”这名刘姓负责人说。

郑州古玩城目前针对商户的经营现状，也出台了一些房租优惠政策。

“目前，古玩市场正在洗牌期，大浪淘沙之后，留下来的肯定是生存能力强的企业。”这名刘姓负责人说。

河南商报记者 张郁/摄

河南商报记者 王磊彬 杨益莹