David Schrader。图片：courtesy of Sotheby‘s

“一直以来，我们公司都采取这种方式，它非常行之有效，“佳士得的全球总裁Jussi Pylkk?nen告诉artnet新闻。“我坚信处理价值连城艺术品的艺术总监们，能够负责地对销售提出建议。这当然符合客户利益的最大化。”

拍卖行的优势

藏家选择私洽路径，而不再通过像画廊等更加传统的方式销售，对他们来说到底有何种益处？

Schrader和Pylkk?nen都指出了两点好处：拓展的客户名单，以及作为局内人获得市场消息作为卖点。“我们销售了数量庞大的作品，这让我们有机会知道，谁在市场里以特定的价位购买了特定的作品。这是一个非常大的优势，“Pylkk?nen说道，“当然我们的卖家知道我们与买家的联系，所以他们很乐意同我们合作。”

Schrader指出，很少有艺术经纪人或者画廊有能力或人力来匹敌主要国际拍卖行的库存规模。

他引以为傲地说：“我们有着许多独特的机会，一年有多次在多个地区有大量的顶级客户。有更多出售，一个画廊可能只出售5、10或20名艺术家。仅仅在这个房间里，就有100个不同艺术家的100个不同作品，涵盖范围很广。我们有整个属于印象派和现代主义作品的楼层，我们也有能力销售更多种类的作品。“

量身定做的诱惑

Schrader和Pylkk?nen都强调了每个销售渠道（公开拍卖和私人洽购）的明显优势和劣势。他们强调，根据作品本身与客户的需要，每件作品将得到量身定制的评估。

“卖家喜欢确定性，尤其当你拥有高质量的拍品时，你肯定喜欢这种确定性，“ Pylkk?nen说道。即使担保可以为上拍的作品提供某种程度的安全性，但无法成功拍出作品的可能性仍然存在，这样会显得作品本身不被市场所需要（用拍卖行的术语就是拍品被“烧”了）。