其次，用营销影响一种文化价值观

苹果创始人乔布斯曾经说过：对我来说，营销讲的就是价值观。在金银币的营销中，什么东西最为宝贵？就是它代表的文化价值观。

营销之：文化与品位

大部分收藏者选择金银币实际上是源于文化审美、艺术审美的要求，这些元素一直隐藏于内心，却没有被充分激发。我们首先需要锁定自己的目标消费人群：那些相对而言比较成功的人群。他们在审美情趣上偏向含蓄雅致，他们注重文化品质与生活品质，对于精神生活有较高要求。他们具有独特的品位和生活气质，且一致认定：只有文化的脉动，方可真正领悟生活的内涵。对于这样的一群人，他们不仅是在寻找中国金币，更是在寻找一种真正适合自己审美的生活方式。

所以营销成功的关键因素不仅仅在于金银币的产品本身，更在于知道我们传达的一种格调一种精神，要围绕“文化”“品位”来做文章，从产品风格到广告传播，再到装帧设计，独特的文化质感才是营销中最大的卖点。

立项很独特精准。书法是中国文化的指纹和血脉，是全球化时代中国文化的一种独有标志。中国书法“行走”数千年，以其中正和雅的文化襟怀和瑰丽悠远的文化气度，成为演绎中华民族国民性格的最佳载体。书法作为一种装饰元素，很早就被运用到钱币上而形成了钱币装饰艺术。在中国古币上，也一直是以文字图案作为主要装饰，这种装饰手段更直接地反应了中国人的价值观和审美观。尤其是近年来的国学、传统文化大热，篆书纪念币作为书法系列的龙头，是书法这个题材真正作为主角走上金银币舞台。

设计得很高级，外师造化，中得心源的深邃韵味，通过简单的构图、直观的素材呈现，再加上设计者内心的情思巧构，配合最先进的镜面喷砂反喷砂工艺，呈现了一套文化美、自然美的纪念币。

这些美的东西，既是文化的，也是一种品位。

营销之：传情与达意

一个金银币项目在营销中的价值表达就是传情和答意。传情是传递价值，达意是向更多的收藏者更有效地传递情感。纵观篆书纪念币此次的营销宣传，很大比例增加了新媒体的宣传比重，写篆书赏篆书的活动在发行之前就吸引了一大波被网络笑称“自带干粮的水军”的书法币迷们。

营销的价值就是要传情达意。还是说到篆书币，发行之后，通过中国金币总公司特约撰稿人机制，发动了一大批业内的大牛来介绍解析篆书纪念币，设计者的手札、浮雕笔记，都通过网络平台很具体全面地传递给收藏者，等等。而且笔者特别欣赏的是，总公司此次在营销过程中很注重挖掘书法币、书法之间的练习，挖掘书法不为人所知的那些经典作品和表现书体，把文章做透，做到极致，真正站在传播书法艺术的这个高度来做，我觉得这是此次营销在体现纪念币品牌价值表达中最让人惊艳的一面。