玉石线切

我认为玉雕也好，传统工艺美术也好，它的功能不仅仅是装饰性的，更不应该束之高阁，高高在上，它的生存基础应该与社会生活紧密连接在一起，让大家在日常生活中随手能摸到、玩到，兼具修饰性、功能性和实用性，才拥有强大的生命力。

第三是新营销。自2012年起，移动互联网几乎重构了所有的商业模式。珠宝新匠人也要拥有属于自己的营销模式。以前的商业模式是金字塔模式，由产品的制造商承包给总代理，总代理再承包给省代理、市代理，市代理再承包给零售商，零售商租门面去进行售卖。如今，越多、越复杂的渠道商越没有未来。

随着互联网和现代科技的高速发展，不管是在线上做电商、直播、微商或者是线下做实体，殊途同归，未来商业模式一定是扁平化的，尽最大可能地压缩中间环节。大部分产业都向服务业转化，线下渠道商开的店会越来越少，而品牌商开的店会越来越多。品牌商开线下店，并不打算赚钱，门店不再为销量负责，展示和体验成为门店的最主要的服务功能。

同时做好属于自己的产品，创造适合自己的商业模式。有些商家不懂如何进行线上销售，其实没关系，在线下经营也能活得很好。不会讲故事也没关系，好的产品自己会说话，有人帮你讲故事，有人会帮你传播。你只需做一件事——重建你和消费者的关系，不要把客户当上帝，而是一群和你相熟的朋友。

珠宝新匠人未来发展有两条路，向左走可能会变成大师、艺术家，作品具有强烈的个人风格，非常小众化、个性化；向右走可能会变成“有匠心的、有规模生产能力的企业家”。从社会和产业发展角度来讲，后者越多越好，而大师并不需要很多。

当今中国已经来到过剩经济阶段，大多行业都是“红海”一片，而珠宝还是个很年轻的行业，有很大的发展空间。我们常说的“危机”这个词，意味着危险与机遇并存。疫情也为中国珠宝市场发展腾挪出了一个新的空间、新的机会。文化与创新将成为市场最强的竞争力。期待将来会有越来越多的珠宝新匠人诞生。